Как зарабатывать на Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России: 47% всех онлайн-покупок в России совершаются на нем. В 2024 году количество заказов на платформе составило 3,8 миллиарда, что на 55% больше, чем в 2023 году. В прошлом году продавцы на площадке заработали около 2,9 трлн ₽. В этой статье мы расскажем, какие способы заработка существуют на Wildberries и как начать работать на платформе.

Чтобы использовать возможности Wildberries, продавцам важно наладить стабильные расчеты с партнерами, в том числе зарубежными. Здесь помогает 1tab: мы помогаем оплачивать инвойсы от ваших зарубежных поставщиков в крипте и фиате, фиксируем курс и выдаем полный комплект закрывающих документов. Такой подход делает оплату поставщикам легальной, прозрачной и удобной, даже если они находятся в Китае, Индии или других странах. Напишите нам в Telegram или оставьте заявку на сайте, чтобы узнать подробности.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Получать прибыль на платформе могут не только селлеры. Wildberries предоставляет и другие возможности заработка — от аналитики и сопровождения магазинов до инвестиционной деятельности.

Телеграм-канал о бизнесе за рубежом

Делимся кейсами и полезными ресурсами в канале «Зарубежный актив»

Подписаться

Открыть собственный магазин

Магазин на Wildberries — это личный кабинет продавца, через который предприниматель управляет ассортиментом, ценами, поставками и рекламой. Ваши товары отображаются на маркетплейсе в соответствующих категориях и выдаются по поиску покупателя.

Начать бизнес на Wildberries можно с 80–200 тысяч рублей — этой суммы достаточно на первую поставку и базовое оформление карточек на платформе. Но для устойчивой работы бизнесу требуется запас прочности.

Также нужно учитывать, что площадка берет комиссии за работу: они варьируются от 8 до 30%, в зависимости от категории и модели работы. В эту сумму включены услуги самой платформы:

• размещение в каталоге,

• техническая поддержка,

• прием платежей.

Дополнительно продавец платит за рекламу, без которой карточки не попадают в выдачу: на старте продвижение может съедать до 25% от оборота. Также учитываются расходы на хранение и возвраты, особенно если товар не выкупили в срок или он вернулся поврежденным.

Чтобы просчитать рентабельность открытия магазина на WB, нужно учесть:

• себестоимость единицы товара — включая упаковку, этикетки, фото;

• комиссии площадки — от 8 до 30% в зависимости от категории;

• реклама — на старте до 25%;

• возвраты и брак — еще 5–10%;

• налоги, особенно если вы работаете как ИП или ООО;

• логистика — 3–7% от оборота.

Продавцы на WB могут выбрать разные варианты логистики для товара. Самый распространенный вариант — отгрузка на склад Wildberries (FBO — Fulfillment by Operator). В этом случае платформа берет на себя хранение, упаковку и доставку заказов. Это удобно, особенно при больших объемах, но дороже: вы платите за хранение, а запасы «замораживаются» на складе.

Более гибкий вариант — FBS (Fulfillment by Seller): товар остается у вас, а вы сами отвозите его на сортировочные пункты WB. Есть и другие схемы, например DBS (Delivery by Seller), где доставка полностью лежит на продавце.

Как зарегистрироваться селлером

Магазин на Wildberries открывается быстро — на это уходит всего несколько дней. Но важно заранее подготовить документы и разобраться в правилах площадки. С марта 2025 года для входа на WB действует гарантийный взнос в 30 000 ₽: деньги блокируются на рекламном балансе и могут использоваться только для продвижения товаров.

Кто может работать на Wildberries:

• Самозанятые — только с товарами собственного производства и при обороте до 2,4 млн ₽ в год. Перепродажа товаров запрещена.

• ИП — оптимальный вариант: лимит до 150 млн ₽ в год, простая отчетность.

• ООО — подходит для больших проектов и привлечения инвесторов. Более сложная отчетность, выше издержки.

Что нужно для регистрации продавца на Wildberries:

• паспорт и ИНН владельца;

• ОГРНИП или выписка из ЕГРЮЛ;

• документы на товар: сертификаты или декларации о соответствии (для детских товаров, косметики, одежды и др.), коды маркировки (обувь, парфюм, одежда);

• для импорта — таможенные декларации;

• если продается брендированный товар — свидетельство о товарном знаке или разрешение на использование.

Пошаговый процесс регистрации

• Зайдите на seller.wildberries.ru и нажмите «Открыть магазин».

• Введите номер телефона, подтвердите его по SMS.

• Укажите форму бизнеса (самозанятый, ИП, ООО), заполните реквизиты. Данные автоматически проверяются в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

• Оплатите гарантийный взнос 30 000 ₽ с расчетного счета. Самозанятые могут оплатить взнос с личной банковской карты по QR-коду.

• Примите оферту Wildberries — это основной договор с условиями комиссий и штрафов.

• Дождитесь активации кабинета.

В среднем подготовка документов занимает одну-две недели, регистрация проходит за день, а активация личного кабинета занимает три-пять рабочих дней после оплаты гарантийного взноса.

Продажа собственных товаров

Одна из стратегий работы на Wildberries — продавать собственные товары. Такой подход требует больше ресурсов на старте, но зато дает предпринимателю независимость и возможность строить долгосрочный бренд.

Если вы производите товар сами — от косметики до товаров для дома, — Wildberries может стать удобным каналом продаж. У этой модели есть очевидные преимущества: контроль качества, возможность быстро реагировать на отзывы покупателей и гибко управлять ассортиментом. В отличие от перепродажи чужой продукции, собственное производство обеспечивает более высокую маржинальность и стабильность поставок. Кроме того, маркетплейс охотнее продвигает производителей: товары под брендом селлера лучше ранжируются в поиске и вызывают больше доверия у покупателей.

Если вы производите товар сами — от косметики до товаров для дома, — Wildberries может стать удобным каналом продаж. Опытные предприниматели советуют закладывать в продажу собственных товаров от 500 тыс. до 1 млн ₽ — на производство первой партии, фото и продвижение. Не стоит забывать и про сертификацию: для детских товаров, косметики или одежды потребуются декларации или свидетельства о госрегистрации. Стоимость документов — от 7 до 30 тысяч рублей.

Форматов работы с собственными товарами несколько. Классический вариант — производство на своих мощностях. Более доступная модель для новичков — контрактное производство (Private Label), когда продукцию выпускают на фабриках Китая, Узбекистана или Турции под брендом заказчика. А для самозанятых остается ниша ручного труда: украшения, косметика, текстиль, сувениры.

Чтобы магазин развивался, важно заранее просчитывать остатки: если товар заканчивается, карточка теряет позиции в поиске, и вернуть её в топ становится сложно. Поэтому ключ к успеху — не только вложения в первую партию, но и системный подход: расширение ассортимента, инвестиции в качество, работа с отзывами и продвижение.

Поиск товаров и перепродажа

Еще одна стратегия заработка с собственного магазина на WB — перепродажа готовой продукции. Она подходит тем, кто «чувствует» рынок: умеет быстро находить ликвидные товары, закупать их по выгодной цене и оценивать риски. В отличие от производителей, таким селлерам не нужно ждать изготовления партии: бизнес можно запустить за пару недель, а первые продажи получить почти сразу.

Моделей работы несколько. Самая простая — арбитраж: закупка у поставщика и перепродажа с наценкой. Более надежный формат — дистрибуция: работа по договору с брендом или официальным импортером, когда вы берете на себя продвижение, а продукт уже имеет спрос. Можно заказывать товар у фабрики и продаете под своим брендом — здесь маржа выше, но и риски большие: потребуется контроль качества, логистика и стабильные поставки.

Экономика перепродажи строится просто: из цены продажи вычитаются все расходы — себестоимость закупки, комиссия маркетплейса, логистика, реклама, эквайринг, возможные возвраты и налоги. В реальности чистая маржинальность редко превышает 20–25%, и это уже хороший результат. Чтобы не ограничиваться одной позицией и протестировать несколько товарных гипотез, на вход стоит закладывать от 200 до 500 тысяч рублей.

Как выбрать товар для продажи на WB

Ключевой шаг для открытия собственного магазина на WB — выбор категории товаров, которые вы будете продавать. В 2025 году на Wildberries зарегистрировано свыше полумиллиона продавцов — конкуренция высокая. Чтобы выделиться и выйти в плюс, важно с самого начала правильно выбрать товары для запуска магазина.

Наибольшие обороты маркетплейс получает от «бьюти» и одежды, но именно в этих сегментах самые высокие комиссии и рекламные расходы. Для новичков выгоднее заходить в менее перегретые ниши: товары для дома, кухни, быта, автоаксессуары.

Примеры перспективных ниш

• Товары «невидимого» спроса: постельное белье, органайзеры, бытовая химия. Это сегменты с высоким процентом выкупа и предсказуемым спросом.

• Кухонная утварь: наборы ножей, контейнеры, формы для выпечки. Средний чек — 300–1500 рублей, логистика простая, процент возвратов минимален.

• Товары для уборки и быта: швабры, салфетки из микрофибры, ароматизаторы. Часто покупаются повторно, что формирует стабильный оборот.

• Сезонные товары: купальники и пляжные аксессуары, новогодний декор, школьные принадлежности. Здесь важно планировать поставки заранее, чтобы попасть в сезон, и комбинировать разные категории, чтобы магазин не простаивал.

• Хобби и творчество: алмазная мозаика, картины по номерам, наборы для творчества. Категория стабильно растет: общая выручка на платформе достигает десятки миллионов рублей в месяц.

• Автотовары: чехлы, коврики, держатели для телефонов. Сегмент ориентирован на широкую аудиторию и дает регулярный спрос.

Критерии выбора

Спрос и емкость рынка. Изучайте динамику поисковых запросов и реальный объем продаж. Важно оценить сезонность и средний чек.

Уровень конкуренции. Количество продавцов в нише показывает, насколько сложно будет пробиться в топ. Если первые страницы выдачи заняты сильными брендами с активной рекламой, новичку будет трудно. Оптимально выбирать ниши с 100–200 активными продавцами.

Экономика единицы. Считайте полную себестоимость: закупка, логистика, упаковка, реклама, хранение и комиссия Wildberries. Целевая маржа должна оставаться не ниже 30%, и при этом нужно учитывать потенциальные возвраты товаров.

Риски сертификации и маркировки. Некоторые категории требуют разрешительных документов — от деклараций до свидетельств о госрегистрации. Их стоимость может составлять десятки тысяч рублей, а процедура получения занять месяцы. Для новичков безопаснее выбирать товары без сложной сертификации.

Финансовые и операционные факторы. На рентабельность влияют оборачиваемость запасов, процент возвратов, сложность хранения и риск порчи товара. Например, в одежде возврат может достигать 50%, а в кухонной утвари — менее 5%.

Перед тем как серьезно вкладываться в закупку, лучше протестировать нишу небольшими партиями. Закажите 20–50 единиц товара, запустите рекламу и посмотрите, как быстро товар уходит, какой процент выкупа и сколько стоит привлечение клиента. Такой подход позволяет проверить спрос и скорректировать стратегию до масштабирования.

Кроме того, перед запуском магазина важно решить вопрос с оплатой поставщику, особенно, если вы собираетесь закупать товар за рубежом. После введения санкций прямые переводы за границу часто не проходят: банки возвращают платежи или запрашивают дополнительные документы, и сделка срывается.

1tab помогает предпринимателям быстро и безопасно оплачивать зарубежные инвойсы. Вы перечисляете рубли со счета ИП или ООО или криптовалюту, а ваш поставщик получает деньги напрямую — в долларах, юанях или другой валюте. Курс фиксируется заранее, на руки вы получаете полный комплект документов для бухгалтерии: договор, платежное поручение и SWIFT-подтверждение.

Как это работает? Вы передаете нам пакет документов по сделке — контракт, инвойс и банковские реквизиты получателя. Мы проверяем их и, если нужно, уточняем детали. После этого согласуем валюту и срок перевода, подписываем договор и проводим платеж. Обычно деньги доходят до поставщика за 1–2 дня. Стоимость оформления платежного поручения — 100 $.

Такой подход легален, прозрачен и экономит время: вам не нужно искать обходные схемы. Все, что требуется от вас, — написать нам в Telegram или оставить заявку на сайте.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Перевозить грузы

Wildberries каждый день обрабатывает по 10-12 миллионов заказов, и все они требуют доставки между складами и пунктами выдачи. Этот поток обеспечивает постоянный спрос на перевозчиков — от крупных логистических компаний до владельцев одного автомобиля.

Доход перевозчиков напрямую зависит от типа транспорта и маршрутов. Владельцы «газелей» получают 3–8 тысяч рублей за рейс по Москве и Подмосковью. Междугородние перевозки на фуре приносят 15–50 тысяч рублей за рейс. Для работы с продуктами питания и косметикой требуются рефрижераторы, и здесь тарифы на 30–50% выше, чем у обычных грузовиков. Региональные компании берут за доставку от 2 до 15 тысяч рублей за рейс.

Для входа в сегмент не обязательно иметь парк машин. Самозанятые и ИП работают через биржи грузов — ATI.SU, GRUZOVICHKOF, Яндекс.Доставка — или напрямую с селлерами. Средние компании развиваются за счет комплексных услуг: забор товара у поставщика, краткосрочное хранение, маркировка и доставка на склад WB.

Спрос растет и на специализированные перевозки: мебель, бытовая техника, стройматериалы и товары, требующие особого температурного режима.

Доход перевозчиков зависит не только от тарифов, но и от того, как организована работа: исправность транспорта, соблюдение графика приемки и корректное оформление документов. Очереди на складах и ошибки в бумагах превращаются в прямые убытки, поэтому надежность и дисциплина — ключевые условия для работы на маркетплейсе.

Открыть ПВЗ

Пункт выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries — это модель малого бизнеса, при которой партнер открывает точку под брендом Wildberries и зарабатывает на обслуживании заказов: хранении, выдаче, возвратах и консультациях. Основной доход — это комиссия, которую маркетплейс платит за каждый выданный заказ. Открыть ПВЗ можно в России, Беларуси, Казахстане, Армении и Кыргызстане.

Ставка вознаграждения от WB зависит от региона, типа населенного пункта и категории товара. В среднем партнер получает от 5 до 8% от стоимости выданного заказа. В первый месяц после открытия Wildberries начисляет повышенную ставку — до 10% — чтобы компенсировать период выхода на обороты. В дополнение могут действовать разовые бонусы: например, до 100 000 ₽ за открытие ПВЗ в приоритетной зоне или субсидия на ремонт помещения.

Что нужно, чтобы открыть ПВЗ Wildberries

Стартовые вложения в открытие ПВЗ — от 400 000 ₽. Деньги нужны на аренду помещения, ремонт, закупку техники и мебель, оформление вывески и гарантийный взнос, который требует площадка: от 10 000 до 50 000 рублей в зависимости от типа населенного пункта.

Помещение ПВЗ должно соответствовать стандартам Wildberries: площадь от 30 м² (в городе) или от 10 м² (в селе), витрина, брендированный интерьер, система видеонаблюдения и контроль доступа. Для регистрации потребуется ИП или ООО, касса, расчетный счет, электронная подпись. После подачи заявки на открытие ПВЗ менеджеры WB проверяют помещение, помогают с оформлением и подключением к системе. На запуск обычно уходит 3–4 недели.

Для тех, кто хочет открыть свой ПВЗ, Wildberries записал пошаговую видеоинструкцию.

Сколько может зарабатывать ПВЗ Wildberries за год

Финансовый результат ПВЗ зависит от оборота, комиссии и расходов на содержание. Разброс очень широкий: одни зарабатывают миллионы, другие — уходят в минус.

В премиальных локациях Москвы и Подмосковья показатели самые высокие: ПВЗ в торговых центрах или на оживлённых улицах Москвы и Подмосковья обрабатывают заказы на 8–12 млн рублей в месяц, выплаты от WB при этом составляют 400–600 тысяч, расходы — 180–250 тысяч. Владелец получает 150–350 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно, что в годовом выражении дает 1,8–4,2 млн рублей.

Региональные центры вроде Екатеринбурга, Казани или Новосибирска показывают средние результаты. Обороты здесь находятся в диапазоне 3–6 млн рублей в месяц, выплаты от WB — 150–300 тысяч. После вычета аренды, зарплат и налогов остается 50–140 тысяч рублей прибыли ежемесячно, что соответствует 0,6–1,68 млн рублей в год.

В спальных районах мегаполисов и городах с населением около 100 тысяч ситуация менее предсказуемая. При обороте 1,5–3 млн рублей в месяц выплаты составляют 75–150 тысяч. Но после обязательных расходов остается не больше 30 тысяч рублей в месяц. В некоторых случаях точка работает в ноль или с убытком. По итогам года результат может колебаться от –60 тысяч до +360 тысяч рублей, поэтому выгоднее открывать несколько точек.

В малых населенных пунктах до 50 тысяч жителей ПВЗ чаще всего работают на грани рентабельности. При обороте 0,5–1,5 млн рублей выплаты от площадки не покрывают все расходы, и годовой результат колеблется от минус 60 до минус 300 тысяч рублей. Но бывают исключения: если точка единственная в районе или расположена рядом с транспортным узлом, она может выйти в небольшой плюс. В таких случаях прибыль редко превышает 100–200 тысяч рублей в год.

Основные статьи затрат у ПВЗ:

• аренда помещения площадью 50 м² — 70–90 тыс. ₽ в месяц;

• зарплаты персоналу — 60–70 тыс. ₽;

• коммунальные платежи и налоги — 20–30 тыс. ₽;

• штрафы WB — в среднем 50–150 тыс. ₽ в год. Их можно получить за ошибки в карточках (неверный вес и габариты, отсутствие возрастного ограничения «18+»), задержки или отмены поставок, несоблюдение правил маркировки, манипуляции с отзывами. Размер санкций зависит от нарушения: за неверно указанный вес крупного товара — 3 500 рублей за каждую единицу, за недобросовестные способы продвижения — от 100 000 рублей, за использование символики маркетплейса — до 1 млн рублей. Штрафы автоматически списываются при еженедельных расчётах, поэтому селлерам важно проверять отчёты и внимательно следить за уведомлениями. На практике чаще всего наказывают именно за мелкие ошибки — неправильно заполненные карточки или недовоз в поставках. Оспорить штраф можно через личный кабинет: в спорных ситуациях WB может пересмотреть санкций.

В годовом выражении совокупные расходы составляют 1,8–2,2 млн рублей. При этом прибыль сильно зависит от сезонности. Пиковые месяцы — ноябрь, декабрь и январь — увеличивают оборот на 150–300%. В период распродаж обороты кратно растут, а летом снижаются на 30–50%.

Оказывать цифровые услуги

Цифровые услуги вокруг Wildberries стали самостоятельным направлением заработка. Приток селлеров создает стабильный спрос на специалистов, которые берут на себя оформление карточек, настройку рекламы, аналитику и операционную поддержку. Продавцы делегируют задачи — от контента до выстраивания стратегии — на аутсорс.

Какие цифровые услуги востребованы на Wildberries

Вот несколько вариантов услуг, которые часто заказывают продавцы.

• Оформление карточек. Базовая услуга, которая пользуется большим спросом. От качества описания, фото и инфографики карточки зависят клики, конверсия и рейтинг магазина: размытые фото или неполные характеристики сразу снижают продажи. Исполнитель подбирает атрибуты и ключевые слова, пишет тексты, готовит изображения — всё, чтобы карточка корректно отображалась в выдаче и вызывала доверие у покупателя. Оплата зависит от уровня. Новички, занимающиеся только атрибутами и короткими описаниями, получают 50–150 рублей за карточку, что даёт 15–30 тысяч рублей в месяц. Опытные исполнители, которые добавляют SEO, фото и инфографику, берут 200–500 рублей и зарабатывают 40–80 тысяч. Контент-менеджеры в штате магазинов и агентств ведут сотни позиций и получают 50–150 тысяч рублей ежемесячно.

• Создание визуального контента. На Wildberries «картинка» решает: покупатель принимает решение открыть карточку за несколько секунд, и в 90% случаев — именно по фото. Поэтому специалисты по визуалу готовят полный набор материалов: предметные фото, инфографику с преимуществами, 3D-обзоры и короткие ролики. Качественный контент повышает кликабельность карточек и может увеличить конверсию до 30%. Формат работы разный: фотографы снимают товар и детали, дизайнеры делают инфографику и сравнительные таблицы, видеографы создают ролики с демонстрацией товара. От уровня зависит и доход. Новички зарабатывают 30–50 тысяч рублей в месяц, опытные специалисты — 80–150 тысяч, а топ-профессионалы и комплексные студии получают до 200–300 тысяч. Отдельные проекты оплачиваются: 500–2000 рублей за фотосъёмку товара, 1500–5000 рублей за слайд инфографики, 10–50 тысяч рублей за видео.

• Рекламные кампании. Без рекламы товар на Wildberries почти не видят. Карточка может быть идеально оформлена, но без продвижения она не попадет в выдачу. Поэтому селлеры тратят на продвижение до четверти оборота, и спрос на специалистов по рекламе стабильно высокий: грамотная настройка позволяет снизить рекламные расходы до 12–15% и увеличить прибыль магазина. Рекламные специалисты на Wildberries регулируют ставки, ищут работающие связки и следят, чтобы реклама окупалась. Часто они ведут и внешний трафик — из Яндекса, соцсетей или Telegram. Заработок специалиста по рекламе зависит от формата работы. Разовая настройка кампании стоит от 5 до 25 тысяч рублей. Ведение магазина на постоянной основе приносит специалистам 20–75 тысяч рублей в месяц. В штате агентств и крупных магазинов зарплата колеблется от 40 тысяч в регионах до 150 тысяч в Москве, плюс бонусы за рост продаж.

• Аналитика и юнит-экономика. В 2025 году Wildberries повысил комиссии, и рентабельность многих магазинов снизилась. Чтобы бизнес оставался прибыльным, нужно точнее считать экономику каждой позиции. Аналитик помогает оценить спрос и конкуренцию до выхода на площадку, просчитать маржу, риски возвратов и ценовую стратегию. В работающих магазинах он следит за выкупами и остатками, корректирует ассортимент, оптимизирует карточки и рекламу. Сервисы MPStats, LikeStats, Moneyplace, MarketGuru позволяют отслеживать конкурентов, поисковые запросы, управлять запасами и оценивать эффективность кампаний, подписка на них стоит 3,5–15 тысяч рублей в месяц. Заработок аналитика зависит от формата: в штате — 50–100 тысяч рублей в регионах и до 150 тысяч в Москве, иногда с бонусами; на аутсорсе — от 5 до 25 тысяч рублей за аудит и от 30 тысяч рублей в месяц при сопровождении нескольких проектов.

Порог входа в сферу цифровых услуг на WB невысокий: специалисты начинают с отдельных задач — инфографики, SEO или текстов, — собирают портфолио и постепенно выходят на комплексное ведение магазинов.

Самый востребованный профиль сегодня — менеджер по маркетплейсам, который сочетает несколько компетенций и работает с клиентом под ключ. В 2025 году число вакансий по этой позиции стабильно растет. Причина проста: продавцы на площадке нуждаются в специалистах, которые возьмут на себя на себя аналитику, карточки, логистику, рекламу и работу с отзывами.

В среднем такой специалист зарабатывает от 40 до 150 тысяч рублей в месяц, в зависимости от количества проектов и уровня вовлеченности. Чтобы закрепиться в этой профессии, нужно сочетать технические навыки (работа в личном кабинете WB, SEO-оптимизация карточек, аналитика, Excel, рекламный кабинет WB.Продвижение) и soft skills: умение общаться с клиентами, работать с данными и выстраивать процессы.

Обучать селлеров

В 2025 году на площадке зарегистрировано более 500 тысяч продавцов, и более 70% новичков уходят уже в первые три месяца. Основные причины — незнание правил, ошибки в рекламе, штрафы и неликвид. Для большинства проще заплатить за обучение, чем учиться на собственных провалах.

Именно поэтому курсы по работе с Wildberries стали востребованным продуктом. Массовый формат — онлайн-программы стоимостью от 15 до 50 тысяч рублей для начинающих и от 50 до 150 тысяч рублей для тех, кто хочет освоить рекламу и аналитику. VIP-сопровождение с персональным наставником обойдется в 150–350 тысяч рублей.

Себестоимость образовательного продукта невысокая: производство курса с видео и рекламой обходится в 200–500 тысяч рублей, при этом маржинальность достигает 60–70%. Для сравнения: в товарной торговле маржа редко превышает 20–25%. Нередко селлеры переходят от торговли к продаже знаний: при удачном запуске курс или клуб может приносить несколько миллионов рублей в месяц.

Рынок обучения для селлеров постепенно сегментируется. Одни обучают менеджеров маркетплейсов, другие делают упор на нишевые программы: handmade, детские товары, одежда. Популярен технический консалтинг — автоматизация процессов, аналитика, интеграции.

Инвестировать в селлеров

Продажи на Wildberries растут на десятки процентов в год, и вместе с ними набирают обороты частные инвестиции в селлеров. Не у всех селлеров есть собственные средства для закупок, сертификации и рекламы. Поэтому предприниматели ищут инвесторов, которые готовы финансировать развитие магазина за долю в прибыли или под процент.

Моделей работы несколько. Самая простая — партнерство «50 на 50»: инвестор предоставляет деньги, а селлер берет на себя управление бизнесом. Более долгосрочный вариант — долевое участие в компании: инвестор получает 20–49% в ООО и рассчитывает на рост стоимости бизнеса, но вместе с этим берет на себя повышенные риски. Более предсказуемая модель — кредитование, при котором инвестор получает фиксированный процент, а обеспечением служат товарные запасы или оборудование.

Кроме прямых договоренностей с продавцами, есть краудлендинговые сервисы, например, площадки Lender Invest, Поток или ВДело. Там можно вложить от 100 тысяч рублей и рассчитывать на доходность 20–35% годовых, но инвестор почти не влияет на бизнес. Появляются и специализированные стартапы: Money Sellers, Seller Capital и другие собирают средства у бизнес-ангелов и предлагают готовые инструменты для финансирования селлеров.

Доходность инвестиций в селлеров остается одной из самых высоких на рынке малого бизнеса. Кредитование дает 24–48% годовых, партнерские проекты приносят 40–100%, а успешные долевые сделки позволяют заработать до 150%. При этом в случае неудачи инвестор может потерять весь вложенный капитал.

Чтобы снизить риски, профессиональные игроки диверсифицируют портфель: часть средств они направляют в проверенные магазины с историей, часть — в проекты на стадии роста, а оставшуюся долю оставляют в резерве для новых возможностей.

FAQ

Сколько денег нужно на старт продаж на Wildberries?

Технически магазин можно открыть с бюджетом 80–200 тысяч рублей — этого хватит на гарантийный взнос, первую партию и оформление карточек. Но такая сумма почти всегда оставляет продавца «без подушки»: на рекламу и возвраты средств не хватает. Оптимальный стартовый капитал, по данным опытных селлеров, — от 500 тысяч до 1 млн ₽.

Какие расходы обязательно учитывать при расчете прибыли?

Финансовая модель на Wildberries строится вокруг юнит-экономики. В нее входят себестоимость единицы (закупка, упаковка, логистика); комиссия Wildberries (от 8 до 30% в зависимости от категории); реклама (на старте 20–25% оборота, у опытных — 12–15%); возвраты и брак товара (обычно 5–10%); налоги по выбранному режиму. Если после этих расходов маржа падает ниже 30%, модель будет неустойчивой при росте объемов.

Чем отличаются схемы работы FBO, FBS и DBS?

Эти термины описывают, где хранится товар и кто отвечает за доставку:

• FBO (Fulfillment by Operator): товар хранится на складе Wildberries, площадка берет на себя упаковку и доставку. Удобно при больших объемах, но обходится дороже — нужно платить за хранение и замороженные остатки.

• FBS (Fulfillment by Seller): товар хранится у продавца, он сам отвозит его в сортировочные центры WB. Затрат меньше, но вырастает операционная нагрузка.

• DBS (Dropshipping by Seller): доставка полностью на стороне продавца. Подходит для уникальных товаров и небольших партий, но требует собственной продуманной логистики.

Как протестировать нишу, чтобы не потерять деньги?

Перед тем как вкладывать сотни тысяч в закупку, закажите 20–50 единиц товара и запустите рекламу. Три ключевых показателя — скорость распродажи, реальный процент выкупа и стоимость привлечения клиента. Если цикл оборачиваемости превышает 60 дней, а маржа падает ниже 30%, масштабировать нишу рано. Если нет времени разбираться в инструментах, можно нанять аналитика: он поможет рассчитать юнит-экономику и подобрать нишу с адекватной маржой.

Насколько прибыльно открывать ПВЗ Wildberries?

Доход пункта выдачи зависит от локации. В торговых центрах Москвы и Подмосковья годовая прибыль может достигать 1,8–4,2 млн ₽. В региональных центрах — 0,6–1,6 млн ₽. В спальных районах мегаполисов и городах на ~100 тыс. жителей результат колеблется от минус 60 тыс. до плюс 360 тыс. ₽ в год. В малых населенных пунктах точки часто убыточны, но если ПВЗ единственный в районе или расположен у транспортного узла, он может приносить до 100–200 тыс. ₽ в год.

Что значит инвестировать в селлеров и какие риски это несет?

Инвестирование в продавцов WB — это вложения в их оборотный капитал: закупки, сертификацию, рекламу. Схемы разные: кредитование под 24–48% годовых, партнерство «50/50», долевое участие. Главный риск — потеря капитала при ошибках продавца. Поэтому важно проводить проверку бизнеса: анализировать финансовые показатели, юридическую чистоту и опыт команды.

Кто может продавать на Wildberries?

Продавать как физлицо без оформления статуса на WB нельзя: маркетплейс работает только с самозанятыми, ИП или ООО. Самый быстрый путь — зарегистрироваться как самозанятый через приложение «Мой налог»: налог 4–6%, нет страховых взносов, регистрация занимает несколько минут. Но ограничения в этой категории серьезные: можно продавать только собственные товары и не превышать лимит в 2,4 млн ₽ в год. Для масштабирования или перепродажи готовых товаров нужен статус ИП или ООО.

Как оплатить товар у поставщика из-за рубежа?

Прямые переводы за границу часто блокируются банками или сопровождаются длительными проверками. Сервис 1tab решает эту проблему: вы перечисляете рубли со счёта ИП или ООО либо криптовалюту, а поставщик получает деньги напрямую в нужной валюте — долларах, юанях и других. Курс фиксируется заранее, перевод занимает 1–2 дня. На руки вы получаете полный комплект документов для бухгалтерии: договор, платежное поручение и SWIFT-подтверждение. Стоимость оформления платежного поручения — 100 $. Если вам нужно быстро и легально оплатить зарубежный инвойс, свяжитесь с менеджером в Telegram или оставьте заявку на сайте через форму ниже.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть