Как начать продавать на Ozon

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России. По данным на 2025 год, он занимает второе место по онлайн-продажам после Wildberries, а ежемесячная посещаемость сайта превышает 463 млн визитов. Для предпринимателей это возможность быстро выйти на огромную аудиторию без затрат на собственный сайт или рекламу. В статье разберем, как начать продавать на Ozon, что для этого нужно и какие подводные камни ждут новичков.

На Ozon уже работает больше 600 000 продавцов, из которых 80% — из регионов России. В 2025 году оборот маркетплейса с учётом всех услуг достиг 958,4 млрд ₽, увеличившись на 51% по сравнению с прошлым годом. Это значит, что даже новичок с небольшим магазином может получать стабильный поток клиентов. Средний оборот одного продавца в месяц — около 780 000 ₽, медианный — примерно 130 000 ₽, а средний чек покупателя — 6 200 ₽. Даже с небольшим ассортиментом можно зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц, постепенно расширяя магазин и осваивая новые товары. Ozon остаётся удобной и выгодной площадкой для старта и развития бизнеса.

Телеграм-канал о бизнесе за рубежом

Делимся кейсами и полезными ресурсами в канале «Зарубежный актив»

Подписаться

Может ли физическое лицо стать продавцом на Ozon

Вы можете зарегистрироваться на площадке как самозанятый, что удобно для новичков и тех, кто хочет протестировать продажи. Однако есть нюансы:

• Ограниченные возможности. Физлица не могут пользоваться всеми форматами логистики, например, FBO (хранение товара на складе Ozon) — для этого потребуется ИП или ООО. Самозанятому доступна только модель FBS или realFBS — когда продавец сам хранит и отправляет товар.

• Налоги и отчётность. Самозанятые обязаны использовать приложение «Мой налог». Ozon автоматически формирует фискальные чеки для покупателей из России от имени ООО «Интернет Решения», так что продавцу не нужно делать это вручную. Но если продавец работает через собственную кассу или продает товары со своего склада по схеме FBS, отправка чеков ложится на него. В этом случае можно автоматизировать процесс через Seller API или подключить ЮKassa.

• Категории товаров. Некоторые категории, особенно требующие сертификации или лицензий (электроника, детские товары, косметика), недоступны физлицам для продажи.

• Безопасность и доверие. Магазины ИП или ООО вызывают больше доверия у покупателей, особенно при покупке дорогих товаров.

Самозанятые чаще всего продают хендмейд-товары, аксессуары, одежду, предметы декора и цифровые услуги. Если вы планируете делать продажи регулярными и масштабными, лучше сразу оформить ИП — это откроет доступ ко всем инструментам Ozon, даст доступ к расширенным категориям товаров: техника, косметика, продукты, товары с маркировкой, а также позволит участвовать в рекламных акциях и программах продвижения.

Требования Ozon к селлерам

Прежде чем начать продавать, важно понимать, какие правила предъявляет маркетплейс — это поможет избежать блокировок, штрафов и проблем с клиентами.

Основные требования:

• Документы и регистрация. Для работы на Ozon нужны паспорт и, при продаже больших объёмов, ИП или ООО. Важно указать актуальные реквизиты для выплат. С 2025 года Ozon использует электронную подпись для юридически значимых уведомлений, отправляемых на почту, указанную у пользователя с ролью «Управляющий».

• Товары и соответствие законодательству. Все товары должны соответствовать нормам РФ. Для некоторых категорий обязательна сертификация или декларация соответствия (электроника, косметика, детские товары). Продукция должна быть маркирована и иметь необходимые товарные знаки. С 2025 года Ozon усилил контроль за маркировкой и может блокировать карточки без необходимых документов.

• Запрещённые товары. На Ozon запрещены к продаже подделки и контрафакт, оружие, лекарства без лицензии, опасные и запрещённые к обороту товары. Список регулярно обновляется: в 2025 году добавлены ограничения на продажу товаров с агрессивной символикой, а также ужесточены правила по продаже медицинских изделий без лицензии.

• Условия хранения и логистики. Для формата FBO товар хранится на складах Ozon и должен соответствовать требованиям по упаковке и срокам годности, при FBS и RealFBS ответственность за хранение и доставку товара лежит на продавце.

• Поведение и ответственность. Точные и честные карточки товаров, корректные фото, своевременная обработка заказов помогут избежать проблем: Ozon отслеживает уровень отмен заказов, скорость ответа на сообщения и процент возвратов. Эти метрики влияют на рейтинг продавца и возможность участия в акциях. Например, продавцы с рейтингом выше 4,5 получают приоритетное размещение в поиске и доступ к дополнительным рекламным инструментам.

Нарушение правил площадки может привести к штрафам от 500 ₽ до 50 000 ₽ в зависимости от категории и степени нарушения. За продажу запрещённых товаров последует мгновенная блокировка аккаунта и передача данных в контролирующие органы.

Как начать продавать на Ozon

Начать продажи на Ozon проще, чем кажется, если следовать пошаговой инструкции. Вот что нужно сделать новичку.

Выберите нишу и товары для продажи

Выбор ниши и товаров — ключевой этап, от которого зависит успех на Ozon. Новичкам важно подходить к этому системно:

1. Изучите спрос. Используйте внутреннюю аналитику Ozon, чтобы понять, какие категории и товары популярны. Ozon предоставляет внутренние инструменты аналитики, включая статистику по категориям, продажам, отзывам и остаткам. Также доступны внешние сервисы, такие как Seller Moon и Guru Seller, которые помогают анализировать ниши и конкурентов — смотрите топовые товары, отзывы покупателей и количество продаж. В 2025 году особенно популярны органайзеры (+47%), компактная техника (+32%) и косметика «всё в одном» (+41%).

2. Начните с узкой ниши. Например, вместо «аксессуары для дома» выбирайте «органайзеры для кухни» или «коврики для йоги». Узкая ниша снижает конкуренцию и помогает быстрее получить первых покупателей, а товары с чётким позиционированием и функциональностью показывают более высокий коэффициент конверсии

3. Сделайте тестовую партию. Закажите небольшой объём товара или произведите ограниченную партию, чтобы проверить спрос. Это экономит деньги и позволяет скорректировать ассортимент.

4. Оцените себестоимость и маржу. Считайте все расходы: закупка, доставка, комиссии Ozon, упаковка. Выбирайте товары, которые дают хотя бы 30–40% маржи, чтобы первые продажи были прибыльными. Это минимально рекомендуемый уровень рентабельности, особенно с учётом комиссии Ozon, которая может достигать 15–25% в зависимости от категории.

5. Проверяйте необходимость сертификации и маркировки. Если товар требует сертификата или маркировки, заранее убедитесь, что сможете получить документы. Это особенно важно для категорий косметика, детские товары, электроника, одежда и обувь. С 2025 года Ozon усилил контроль за маркировкой, и отсутствие документов может привести к блокировке карточки.

6. Используйте 1tab для закупок из-за рубежа. Если хотите привезти товар из Китая или другой страны, 1tab поможет оплатить услуги поставщика безопасно и легально. Наш сервис подходит как для физлиц, так и для ИП и ООО, а все переводы сопровождаются необходимой документацией.

Начинайте с одной категории товаров, тестируйте спрос, постепенно расширяя ассортимент. Это минимизирует риски и позволяет быстрее выйти на первые продажи.

Зарегистрируйте магазин на маркетплейсе

Регистрация магазина на Ozon — первый шаг к полноценным продажам. В 2025 году среднее время регистрации нового продавца занимает примерно 30 минут: ~15 минут на заполнение анкеты и ~15 минут на проверку данных системой. Даже если вы новичок, процесс достаточно простой, если следовать инструкции:

1. Перейдите на сайт Ozon и выберите «Стать продавцом». Здесь можно выбрать форму регистрации: физическое лицо или ИП/ООО. Ozon использует единый Ozon ID — если у вас уже есть аккаунт покупателя, он будет связан с кабинетом продавца.

2. Заполните данные о себе и реквизиты. Для ИП/ООО: укажите юридические данные и банковские реквизиты для выплат, для физлица: паспортные данные и банковскую карту. Используйте отдельный банковский счёт для бизнеса, это облегчает учёт и отчётность.

3. Подтвердите контактные данные. Ozon попросит номер телефона и электронную почту для подтверждения.

4. Загрузите документы. Для ИП/ООО — свидетельство о регистрации, ИНН, банковские реквизиты, для физлица — паспорт и подтверждение адреса.

5. Подпишите оферту и подключите ЭДО. Оферта — это договор с площадкой, подписав которую, вы соглашаетесь на условия работы с площадкой. Обязательно прочитайте полностью, чтобы не пропустить важные условия и подводные камни. ЭДО (электронный документооборот) нужен для безопасного обмена документами и расчётов с Ozon.

Самые частые причины задержки регистрации — это неверно указанные реквизиты, ошибки в ИНН или ОГРН и несовпадение данных в документах и анкете. Проверяйте правильность всех данных, а лучше подготовьте шаблоны документов заранее — это ускорит процесс и позволит сразу начать продажи.

Настройте способы доставки

Выбор способа доставки влияет на скорость продаж, удобство для клиента и ваши операционные расходы. Ozon предлагает три основных формата: FBO, FBS и RealFBS.

FBO (Fulfillment by Ozon). Товар хранится на складе Ozon, они берут на себя упаковку, доставку и обработку заказов. С июня 2025 года действует услуга «доставка до места выдачи» с фиксированной ставкой до 25 ₽ за заказ.

Этот формат идеален для первых продаж — он минимизирует ваши логистические трудности. Более 60% продавцов используют FBO как основной вариант доставки.

Плюсы: меньше ошибок при доставке, быстрое выполнение заказов, покупатели видят «быструю доставку».

Минусы: вы платите за хранение и логистику, требуется доставка партии на склад.

FBS (Fulfillment by Seller). Товар хранится у вас, но доставку выполняет Ozon.

Плюсы: не нужно хранить товар на складе Ozon, меньше затрат на FBO.

Минусы: ответственность за хранение и качество упаковки лежит на вас.

RealFBS. Вы сами отправляете товар клиенту через свои каналы доставки. С мая 2025 года все заказы по RealFBS Express и Comfort доставляются через Ozon Express, а для продуктов питания введено требование использовать термопакеты.

Плюсы: полный контроль над логистикой и упаковкой, экономия на комиссии FBO.

Минусы: больше работы, требуется организация собственной доставки и отслеживание заказов.

Новичку удобнее стартовать с FBO — меньше ручной работы и ошибок, но если товар крупногабаритный или дорогой, FBS или RealFBS могут быть выгоднее. Если работаете с FBO, следите за сроками хранения на складе, чтобы избежать штрафов.

Часто продавцы комбинируют форматы — небольшие партии через FBO для быстрой продажи, а редкие или крупные товары через FBS/RealFBS.

Планируйте логистику заранее: учитывайте время доставки от поставщика до склада Ozon.

Комиссии и тарифы

Условно расходы на Ozon можно разделить на пять блоков: комиссия маркетплейса, логистика, хранение на складе, возвраты и эквайринг.

Комиссия маркетплейса. Ozon берёт процент с каждой продажи. Размер зависит от категории товара и его цены. С 1 сентября 2025 действуют новые правила для недорогих товаров:

• до 100 ₽ — комиссия 14%;

• от 101 до 300 ₽ — комиссия 20%;

• выше 300 ₽ — комиссия по категории.

Пример: если товар стоит 200 ₽, комиссия составит 200 × 20% = 40 ₽.

Логистика. Стоимость доставки зависит от схемы работы (FBO, FBS, RealFBS) и объёма товара. Для товаров до 300 ₽ с 1 сентября 2025 действует упрощённая таблица. Например, для позиции объёмом 0,5 литра ставка составит 21 ₽. Для стандартных товаров тарифы выше: FBO — около 46 ₽ до 1 литра, FBS — около 80 ₽.

Хранение на складе. Плата за хранение считается в рублях за литр в сутки. У каждой категории есть свой бесплатный период (от 30 до 365 дней), после чего начисляется тариф по формуле: стоимость хранения = тариф × объём × дни.

Средний тариф 0,25 ₽/л·д:

0,25 × 0,5 л × 30 дн = 3,75 ₽ за месяц.

Высокий тариф 1,5 ₽/л·д:

1,5 × 0,5 л × 30 дн = 22,5 ₽ за месяц.

Возвраты. Ozon тарифицирует обработку возвратов. Например, «лёгкий возврат» товара весом до 0,5 кг стоит около 108 ₽. Чтобы понимать реальную нагрузку, нужно учитывать долю возвратов.

Формула:

Ожидаемые расходы = тариф возврата × доля возвратов.

Пример: 108 ₽ × 5% = 5,40 ₽ на каждую проданную единицу.

Эквайринг. Дополнительно взымается комиссия банка за приём платежей — обычно 1–1,5%.

Пример: при цене товара 200 ₽ эквайринг составит около 3 ₽.

Итоговый расчёт:

Берём товар ценой 200 ₽, себестоимостью 100 ₽ за штуку, объёмом 0,5 л.

Комиссия: 40 ₽

Логистика: 21 ₽

Эквайринг: 3 ₽

Хранение (30 дн по 0,25 ₽/л·д): 3,75 ₽

Возвраты (5%): 5,40 ₽

Суммарные расходы (без себестоимости): 73,15 ₽

Итого расходы = 100 ₽ (себестоимость) + 73,15 ₽ = 173,15 ₽

Прибыль = 200 — 173,15 = 26,85 ₽ (маржа ~13,4%).

Если тариф хранения окажется высоким (1,5 ₽/л·д), маржа падает до ~4%.

Чтобы сэкономить и увеличить доход, вы можете:

• минимизировать упаковку, чтобы уменьшить литраж, влияющий на стоимость хранения и доставку;

• следить за карточками товара и отзывами — чем меньше возвратов и отказов, тем выше прибыль;

• использовать разные схемы (FBO и FBS) в зависимости от категории;

• включать все расходы в цену заранее, чтобы не выйти в минус.

Как зарабатывать деньги на Ozon

Ozon — это не только площадка для продаж, но и набор инструментов для заработка: управление карточками, логистика, реклама и аналитика. Ниже — подробный практический план, как получить первые деньги и превратить магазин в стабильный источник дохода.

Продажа собственного товара (private label, производство)

Вы создаёте или заказываете продукт под своим брендом — контролируете качество, дизайн, упаковку и позиционирование. Такая модель позволяет получить самую высокую маржу, потому что вы не делитесь прибылью с поставщиками.

Плюсы: высокий доход на единицу товара, возможность построить узнаваемый бренд, контроль качества и уникальность.

Минусы: нужны вложения в производство или заказ партии, время на сертификацию и регистрацию, риск нереализованных запасов.

Совет: для старта можно заказать небольшую партию на 50–200 единиц, чтобы протестировать спрос без больших затрат.

Реселлинг (перепродажа) чужого товара

Вы закупаете готовые товары у поставщиков и продаёте их на Ozon. Это проще, чем создавать свой продукт, и так можно быстрее выйти на маркетплейс.

Плюсы: низкий порог входа, нет необходимости разрабатывать продукт, можно пробовать разные категории.

Минусы: меньшая маржа, зависимость от поставщика и качества товара, нет уникальности.

Совет: ищите товары с низким процентом возвратов, популярные среди покупателей, и пробуйте небольшие партии, чтобы тестировать спрос.

Дропшиппинг (RealFBS)

Вы продаёте товары, которые остаются у поставщика, а Ozon отправляет их напрямую покупателю. В этой модели нет расходов на хранение.

Плюсы: минимальные вложения в склад и товарные запасы, легко тестировать новые категории.

Минусы: более длительная доставка, высокий риск возвратов и споров, меньше контроля над качеством.

Совет: выбирайте проверенных поставщиков, следите за временем доставки и качеством упаковки, чтобы не получить негативные отзывы.

Если вы закупаете товары за границей, сотрудничество с 1tab значительно упрощает процесс и позволяет безопасно оплачивать инвойсы поставщиков за 1 день без задержек и блокировок от банков. Мы принимаем рубли и крипту и отправляем деньги вашему контрагенту в нужной ему валюте. Оставьте заявку в Телеграме или в форме ниже, чтобы узнать подробнее об условиях перевода.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Партнёрские программы и CPA (реферальные схемы)

Вы продвигаете чужие товары и получаете комиссию за каждую продажу, совершённую после перехода по вашей ссылке.

Плюсы: не нужно закупать товар, нет расходов на хранение, можно работать полностью онлайн.

Минусы: требуется трафик, аудитория и навыки маркетинга, комиссия может быть небольшой.

Совет: используйте социальные сети, сайты и рассылки для продвижения, выбирайте товары с высокой конверсией.

С помощью чего можно анализировать продажи

Анализ продаж — это не просто просмотр числа заказов. Это системная работа с данными, которая помогает понять, что реально приносит прибыль, а что «съедает маржу».

Основные метрики

Чтобы понять эффективность магазина, следите за ключевыми показателями:

• Оборот — общая сумма продаж за период. Показывает общий объём торговли и рост.

• Сумма реализации — сумма фактических поступлений на счёт после вычетов комиссий. Отражает реальные деньги, которые вы получили.

• Выкупленные заказы — количество проданных единиц. Позволяет отслеживать популярность товаров и сезонность.

• Показы и Просмотры карточки — сколько людей видят карточку товара. Помогает понять охват и эффективность карточки.

• Кликабельность — процент пользователей, которые кликнули по карточке из всех просмотров. Показывает, насколько заголовок и главное фото привлекают внимание.

• Конверсия в заказ — процент посетителей, которые купили товар. Формула: CR = Orders / Visitors × 100%. Измеряет эффективность карточки и цены.

• Средний чек — выручка / число заказов. Показывает, сколько покупатели тратят за один заказ; полезно для расчёта маржи и рекламного бюджета.

• Эффективность рекламных кампаний — доля расходов на рекламу от выручки. Помогает понять, эффективно ли работает рекламная кампания. ACOS должна быть ниже маржи на единицу товара.

• Доля возвратов — процент заказов, возвращённых покупателями. Высокая доля возвратов снижает прибыль и влияет на рейтинг продавца.

Как анализировать данные на практике

Для успешных продаж на Ozon важно регулярно собирать данные — каждый день или хотя бы раз в неделю, используя встроенную аналитику платформы.

Сравнивайте плановые показатели с фактическими: если вы планировали 50 продаж в неделю, а получили только 35, ищите причины — возможно, низкая конверсия, некачественные фотографии или дорогая доставка.

Сегментируйте товары по категориям и марже, чтобы выявлять лидеров и продукты с отрицательной юнит-экономикой. Обращайте внимание на динамику кликабельности и конверсии в заказ: высокая кликабельность при низкой конверсии в заказ обычно указывает на проблемы в карточке товара, цене или логистике.

Анализируйте возвраты, разбирая причины (качество, упаковка, описание) — это помогает снизить их долю и увеличить прибыль. Следите за рекламными кампаниями и сравнивайте их эффективность с маржей: если реклама слишком дорогая, меняйте таргетинг, креативы или ключевые слова.

Контролируйте остатки: закупайте столько, чтобы не переплачивать за хранение, но и не допускать дефицита, теряя продажи.

Начинайте с одной категории товаров, чтобы проще отслеживать метрики, и используйте таблицы в Excel или Google Sheets для ручного контроля юнит-экономики и KPI.

Автоматизируйте сбор данных через Ozon Analytics или сторонние сервисы, чтобы экономить время на подсчётах. Не забывайте сравнивать свои показатели с конкурентами: изучайте похожие товары и их карточки, чтобы понимать среднюю кликабельность и цены на рынке.

Советы по созданию продающих карточек товара

Карточка товара — это визитная карточка вашего продукта. От того, как она оформлена, зависит, купят ли товар. Правильно сделанная карточка повышает конверсию, снижает возвраты и помогает вам быстрее зарабатывать. Создавать карточки можно с помощью генераторов, например, Wilda или Supa, но обязательно используйте реальные фотографии товаров. Сгенерированные фото не вызывают доверия у покупателей и увеличивают число отказов, так как полученный товар не соответствует ожиданиям.

Заголовок — первое, что видит покупатель. Он должен быть коротким, информативным и понятным: Бренд + что это + ключевая характеристика + размер/цвет/кол-во. Пример: Чехол для iPhone 12 — силиконовый, матовый, чёрный, защита камеры. Включайте в заголовок ключевые слова, по которым покупатели ищут товар, главное преимущество ставьте в начале (например, «Защита камеры»).

Главное фото должно хорошо показывать товар и привлекать внимание. Товар должен быть полностью в кадре, без лишних деталей, формат фото — 1:1 или 4:3. Дополнительные фото показывают товар в разных ракурсах, спереди и сзади, в процессе использования. Также можно добавить инфографику с преимуществами.

Буллеты — это краткие преимущества товара. Они быстро считываются и помогают принять решение о покупке. Например: защищает от падений до 1,5 м; точная вырезка под порты; материал — термопластичный силикон; легкий и приятный на ощупь; совместим с беспроводной зарядкой. Сначала указывайте выгоду для покупателя, потом технические характеристики, и делайте короткие и понятные формулировки.

Описание — место для подробной информации о товаре. Первые 1–2 предложения — выгода для покупателя («Почему стоит купить?»), затем подробные характеристики, инструкция по использованию и уходу, сертификаты или гарантии. Текст должен быть читаемым, логичным и без воды.

Атрибуты товара — это параметры, по которым покупатели фильтруют товары. Обязательные поля: вес, длина, ширина, материал, цвет, бренд, страна производства. Заполнение всех атрибутов критично для выдачи и поиска на маркетплейсе.

Видео — не является обязательным, но повышает конверсию и снижает возвраты. В коротком ролике покажите товар в жизни, добавьте демонстрацию ключевых функций.

SEO-ключи — помогают вывести товар при поиске. Используйте релевантные слова в заголовке, буллетах и описании. Ключи должны быть естественными, без спама. Для подбора можно использовать встроенную аналитику Ozon — сервис «Подбор ключевых слов» в личном кабинете продавца. Дополнительно помогут внешние инструменты: Wordstat от «Яндекса», Serpstat, Keys.so. Эти сервисы показывают частотность запросов и помогают понять, какие слова реально ищут покупатели.

Продвижение товаров на Ozon

Даже если у вас крутая карточка и качественный товар, продажи не пойдут сами собой. Продвижение помогает увеличить видимость, привлечь первых покупателей и протестировать спрос. Ниже — базовые методы, с которых стоит начать новичку.

Встроенная реклама Ozon Ads. Ozon предлагает рекламные инструменты прямо на платформе:

• Поисковая реклама — показы товара в результатах поиска по ключевым запросам.

• Товарные рекомендации — карточка появляется в блоках «Похожие товары» или «Вам может понравиться».

• Баннерная реклама и промоблоки — для увеличения видимости категории или бренда.

Начинайте с малого бюджета: 500–2 000 ₽ в день на тестовую кампанию. В процессе смотрите метрики ACOS (расход на рекламу / выручка) и CR (конверсия). Если ACOS меньше маржи на единицу — кампания эффективна, можно масштабировать.

Купоны и скидки. Купоны — это дополнительный стимул для первых покупателей. Используйте купоны только для новых товаров или для тестовых партий — это снижает риск потери маржи. Скидка 5–15% в первые 7–14 дней помогает получить первые отзывы и повысить рейтинг товара.

Акции и распродажи. Ozon регулярно проводит акции и распродажи, где ваш товар может быть выделен или подсвечен в поиске. Вы можете поучаствовать в «Сезонных распродажах» или «Черной пятнице». Планируйте участие заранее, чтобы партия товара была готова к высокому спросу, а также внимательно изучайте условия участия, чтобы не остаться в минусе.

Внешние каналы продвижения. Размещайте ссылки на товары в социальных сетях и блогах, делайте рассылки по email или мессенджерам и приглашайте подписчиков в ваш онлайн-магазин, запускайте рекламу в соцсетях и поисковиках. Партнёрские ссылки и посты у блогеров увеличивают охваты и приводят трафик на карточку. Новичку лучше начать с 1–2 каналов, чтобы не распылять силы.

Работа с отзывами. Попросите первых покупателей оставить отзыв за бонус к следующей покупке, быстро отвечайте на вопросы и претензии через Ozon-чат. Но не пытайтесь «накрутить» отзывы — это может привести к блокировке карточки.

Минимизация расходов на продвижение. Начинайте с небольших бюджетов и тестовых кампаний, следите за юнит-экономикой: реклама должна окупаться, иначе маржа будет съедена, а также отслеживайте, какие каналы приносят продажи, а какие нет, и перераспределяйте бюджет.

Дополнительно сэкономить на комиссиях за переводы вам поможет сервис 1tab. Вам больше не нужны SWIFT-переводы для международных платежей — мы переведем ваши деньги поставщику или покупателю быстро и без скрытых комиссий и платежей, со всеми необходимыми документами. Принимаем рубли, валюту и даже крипту и проводим сделку за 1 день.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

FAQ — Часто задаваемые вопросы о продаже на Ozon

1. Может ли физическое лицо стать продавцом на Ozon?

Да, Ozon позволяет продавать товары как физическим лицам, так и юридическим. Для физлица достаточно паспортных данных и налогового номера. Для юридических лиц нужны реквизиты компании.

2. Сколько стоит открыть магазин на Ozon?

Регистрация магазина бесплатна. Основные расходы — закупка товаров, создание карточек, упаковка, доставка и реклама. Комиссия маркетплейса зависит от категории товара (от 5% до 20%).

3. Какие документы нужны для регистрации?

Для физлица: паспорт, ИНН.

Для юрлица: реквизиты компании, банковские данные.

Обязательно: подключение ЭДО (электронного документооборота).

4. Что такое FBO, FBS и RealFBS?

FBO (Fulfillment by Ozon) — товары отправляются на склад Ozon, маркетплейс сам обрабатывает заказы.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните и отправляете товары самостоятельно, Ozon только обрабатывает заказы.

RealFBS (дропшиппинг) — товар остаётся у поставщика, Ozon передаёт его напрямую покупателю.

5. Как выбрать товар для продажи новичку?

Смотрите на востребованные категории с умеренной конкуренцией, ищите товары с низким процентом возвратов, тестируйте небольшие партии, чтобы понять спрос. Если закупаете товар за границей — 1tab поможет безопасно оплатить поставщика и учесть все расходы.

6. Нужно ли сертифицировать товары?

Да, обязательна сертификация для продукции с требованиями законодательства, товарные знаки и обязательная маркировка. Несоблюдение правил может привести к блокировке карточки и штрафам.

7. Какие товары запрещено продавать на Ozon?

Наркотики и психотропные вещества, оружие и опасные предметы, поддельные бренды, товары без сертификатов, если это требуется законом.

8. Как рассчитываются комиссии и тарифы?

Комиссия зависит от категории товара (5–20%), при FBO добавляется плата за хранение на складе и за обработку заказа, при FBS расходы на доставку несёт продавец.

9. Как зарабатывать деньги на Ozon?

Продавайте свой товар или перепродавайте чужой, используйте формат дропшиппинга или партнёрские программы.

10. Какие инструменты помогают анализировать продажи?

Встроенная аналитика Ozon: выручка, заказы, CTR, конверсия, остатки, таблицы для контроля юнит-экономики.

11. Как продвигать товары новичку?

Начните с купонов и скидок, используйте Ozon Ads для поисковой рекламы и товарных блоков, подключите внешние каналы: соцсети, рассылки, блогеров, реклама в соцсетях и поисковиках.

12. Как минимизировать риски на старте?

Тестируйте небольшие партии, начинайте с простых категорий без сложной сертификации, следите за ACOS и юнит-экономикой и используйте 1tab для безопасных и быстрых платежей зарубежным контрагентам.