Как начать продавать товары на Авито

Авито начинался как сайт объявлений, но постепенно превратился в одну из крупнейших торговых площадок России. Сегодня здесь не только продают бывшие в употреблении вещи, но и строят полноценный онлайн-бизнес. В этой статье — как начать продавать на платформе, какие форматы торговли доступны и где искать товары — от собственного производства до импортных поставок.

По масштабам Авито сопоставим с крупнейшими e-commerce-порталами: платформу ежемесячно посещают больше 70 миллионов человек, ежедневно публикуется более 2 миллионов объявлений, каждую секунду совершается 10 сделок. Площадка дает возможность работать напрямую с клиентами, продавать без посредников и расширять географию продаж по всей стране.

Все больше продавцов выстраивают цепочку поставок из-за рубежа — в Китае, Индии, Турции и других странах. Импортные закупки позволяют снизить себестоимость в 2–4 раза и увеличить маржу, но требуют надежных инструментов расчета с иностранными партнерами. Международные переводы через банки часто задерживаются или блокируются. 1tab помогает российским предпринимателям оплачивать инвойсы зарубежных поставщиков быстро и без блокировок: деньги перечисляются в рублях со счета ИП или ООО, а поставщик получает оплату в необходимой ему валюте. Платежи проходят быстро, прозрачно и с полным комплектом документов для бухгалтерии, что делает 1tab удобным инструментом для бизнеса, работающего с импортом. Напишите нашему менеджеру в Telegram, чтобы узнать подробнее, или заполните форму ниже.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Телеграм-канал о бизнесе за рубежом

Делимся кейсами и полезными ресурсами в канале «Зарубежный актив»

Подписаться

Кто может торговать на Авито

На Авито можно работать в нескольких форматах — как частное лицо, самозанятый или индивидуальный предприниматель. От выбранного статуса зависят доступные инструменты, налоги и масштаб бизнеса.

Могут ли физлица продавать новые товары на Авито

Физические лица могут заниматься перепродажей и продажей новых товаров. Но при регулярных продажах одинаковых новых позиций система предложит перейти в профессиональный аккаунт.

В обычном профиле функциональность ограничена: нет аналитики и инструментов продвижения, нельзя оформить бренд-страницу или получать статистику по конверсиям. Для бизнеса это критично — без этих данных сложно управлять ценой и планировать закупки. Поэтому продавцам, которые выходят за рамки разовых сделок, выгоднее оформить профессиональный профиль.

Есть ли ограничения для самозанятых на Авито

Самозанятые могут официально продавать на Авито товары собственного производства — одежду, косметику, мебель, изделия ручной работы. Такой формат подходит тем, кто производит небольшие партии и хочет легально получать доход без сложной бухгалтерии. Ограничения режима стандартные: годовой доход не должен превышать 2,4 млн ₽, нанимать сотрудников нельзя, перепродажа чужих товаров не допускается.

Если производство расширяется или появляется необходимость в наемных работниках, логично перейти на форму ИП — она позволяет закупать товар, работать с подрядчиками и масштабировать продажи.

Как начать продавать на Авито: пошаговая инструкция

Регистрация и запуск магазина на Авито занимают минимум времени, но требуют внимания при оформлении профиля. От того, как вы настроите аккаунт и какие функции подключите, зависит скорость модерации объявлений, доверие покупателей и результаты в поиске.

Ниже — основные этапы, через которые проходит каждый предприниматель перед стартом продаж.

Зарегистрироваться

Создать аккаунт можно на сайте или в мобильном приложении Авито. Достаточно указать номер телефона и подтвердить его по SMS. После этого открывается личный кабинет, с которого начинается работа продавца.

На этапе регистрации профиль имеет статус частного. Это позволяет разместить объявления, но не дает доступ к инструментам для бизнеса — статистике, продвижению и бренд-оформлению.

Подключить профессиональный аккаунт

Чтобы работать как предприниматель, нужно перейти на профессиональный аккаунт — это формат для компаний, ИП и самозанятых, которые продают новые товары на постоянной основе.

Профессиональный аккаунт подключается через раздел «Управление профилем». Нужно выбрать пункт «Профессиональный профиль» и указать категорию деятельности — «Товары», «Услуги» и т. д. Бизнес-аккаунт активируется после автоматической проверки, обычно это занимает несколько минут.

Подтвердить документы

Верификация профиля повышает доверие аудитории и позиции объявлений в поиске: по данным Авито, наличие значка «Документы проверены» увеличивает количество обращений на 15–20%.

Для проверки нужно загрузить:

• самозанятыми — ИНН и скрин из приложения «Мой налог»;

• ИП — ИНН и ОГРНИП;

• ООО — ИНН и ОГРН.

Верификация занимает до суток. После нее продавец может подключить корпоративный кошелек, добавлять сотрудников и получать документы, необходимые для бухгалтерии.

Подключить нужный тариф

После подтверждения профиля продавцу нужно выбрать один из тарифов Avito Pro. Это подписка, которая определяет доступные функции, лимиты по сотрудникам и инструменты продвижения.

• Базовый тариф — бесплатный и оптимальный для старта. Он открывает доступ к кабинету Avito Pro с базовыми инструментами: управление объявлениями, базовая статистика, возможность добавить до пяти сотрудников, автоматическая загрузка объявлений в категориях «Транспорт» и «Недвижимость», а также бонусы для продвижения.

• Расширенный тариф стоит 3 000 рублей в месяц. Он дает доступ к аналитике спроса, баннерам, брендированию профиля. Можно подключить до 30 сотрудников и скрыть конкурентов в похожих объявлениях (актуально для категории «Услуги»).

• Максимальный тариф стоит 6 000 рублей в месяц и рассчитан на продавцов, которым важны масштабирование и имидж. Он включает собственный адрес страницы магазина, логотип в результатах поиска и в карточках, фирменный фон и баннер, витрину с популярными товарами (от 3 до 15 карточек), а также полный набор инструментов для продвижения.

• В 2025 году на платформе появился тариф «Ультра». Он стоит 12 000 рублей в месяц. В тариф входит расширенная аналитика и персональный менеджер. Однако пользователи отмечают, что реальная ценность этих услуг непонятна: оценить ее эффективность трудно, рекомендации часто стандартны, а аналитика — общая.

Подключить контакты

Авито рекомендует подключить все возможные каналы связи — телефон, чат и e-mail. Чем проще покупателю связаться с продавцом, тем выше вероятность сделки.

Телефон нужно указать при регистрации и подтвердить его, после этого номер будет отображаться в ваших объявлениях. К профилю можно добавить несколько номеров — например, для разных сотрудников или направлений бизнеса. Если компания сменила контакт, номер можно заменить сразу во всех активных объявлениях через настройки профиля.

Дополнительно можно привязать электронную почту — она пригодится для письменных запросов и подтверждений сделок. Обязательно стоит активировать чат Авито: клиенты могут писать прямо из карточки товара, уведомления приходят в мобильное приложение.

Разместить объявления

На старте всем продавцам доступен лимит бесплатных публикаций — от 2 до 20 объявлений в зависимости от категории. Когда лимит будет исчерпан, придется платить за публикацию каждого нового объявления.

Есть и другая модель — можно перейти на оплату за просмотры. В этой системе продавец платит не за само размещение, а только за реальные просмотры объявлений. Стоимость списывается с авансового баланса каждый раз, когда пользователь открывает карточку товара. Повторные визиты одного и того же пользователя в течение суток не учитываются — засчитывается только уникальный просмотр. Цена просмотра зависит от категории и региона.

Все объявления проходят проверку платформы, обычно она занимает 15–30 минут, но может растянуться до двух суток. Если система обнаружит нарушения — чужие фото, неверную категорию, ссылки на внешние сайты, публикация будет отклонена. В этом случае вам нужно будет исправить недочеты и отправить объявление на проверку еще раз.

Какие товары нельзя продавать на Авито

Авито регулирует категории товаров и услуг, чтобы защитить пользователей. Любые объявления, нарушающие правила площадки, блокируются, а аккаунт может быть удален без возможности восстановления.

• Медицина и здоровье. На Авито нельзя продавать лекарства, БАДы, витамины и медицинские препараты без госрегистрации. Запрещено размещать объявления о дистанционных медицинских консультациях, народных методах лечения, продаже медицинского оборудования, требующего лицензии — например, аппаратов для рентгена, МРТ и лучевой терапии.

• Табак, алкоголь и наркотические вещества. Любые табачные и никотиновые изделия, жидкости для вейпов, кальяны и аксессуары к ним запрещены к продаже. Также нельзя продавать алкоголь, этиловый спирт, наркотики, психотропные вещества и растения, содержащие их.

• Оружие и опасные предметы. Запрещены любые виды оружия — огнестрельное, пневматическое, холодное, охотничьи ножи, кастеты, электрошокеры, арбалеты. Нельзя продавать боеприпасы и предметы, имитирующие оружие.

• Флора и фауна. Под запретом продажа редких животных и растений, внесенных в Красную книгу и список CITES, а также изделий из них. На Авито нельзя размещать товары, связанные с браконьерством, — капканы, яды, электроудочки.

• Контрафакт и интеллектуальная собственность. Авито блокирует объявления с поддельными товарами — репликами брендовой одежды, аксессуаров, электроники. Под запретом пиратский контент: фильмы, игры, музыка и программы.

• Сомнительные товары. На платформе нельзя продавать просроченные продукты, вскрытые упаковки детского питания, бывшее в употреблении нижнее белье, чеки без товара, поддельные документы. Под запретом — антирадары, устройства для изменения пробега авто.

• Финансовые и инвестиционные продукты. На площадке запрещены операции с валютой, ценными бумагами, криптовалютой и драгоценными металлами, а также схемы быстрого заработка, пирамиды и анонимные инвестиции.

• На Авито не допускаются объявления с интимными, магическими, эзотерическими и оккультными услугами, политической агитацией, экстремистскими материалами или нацистской символикой.

Авито регулярно обновляет актуальный список ограничений в разделе «Запрещенные товары и услуги» — перед публикацией стоит свериться с ним, чтобы избежать блокировки профиля.

Какие товары выгодно продавать на Авито

Чтобы подобрать прибыльную нишу, пользуйтесь сервисом «Аналитика спроса» в личном кабинете Авито Pro. Он показывает динамику поисковых запросов и сезонные пики по регионам.

Что популярно у покупателей на площадке в 2025 году:

• Электроника и техника. Самая обширная и стабильная категория: смартфоны, ноутбуки, аксессуары, наушники, планшеты. Весной и летом интерес снижается, но в ноябре–декабре, перед праздниками, спрос растет на 40–50% — особенно на игровые приставки, гарнитуры и микрофоны.

• Товары для дома и ремонта — категория с устойчивым спросом и пиками весной и летом. К этой группе относятся сантехника, инструменты, элементы декора, текстиль и освещение.

• Одежда, обувь и аксессуары — лидеры по количеству объявлений и продаж: 27 млн активных позиций. Более половины вещей — новые, в том числе брендовые. Весной растет спрос на купальники и легкую одежду, осенью — на верхнюю одежду и зимнюю обувь.

• Товары для детей — категория с постоянным оборотом. Летом спросом пользуются самокаты, велосипеды и коляски, осенью — школьная одежда, канцтовары и мебель. В ноябре–декабре вырастают продажи детских пижам и игрушек.

• Спорт и отдых — сезонный, но прибыльный сегмент. В мае–июне спрос на велосипеды и товары для отдыха увеличивается более чем в три раза, ролики и скейты — вчетверо, а инвентарь для водного спорта — на 150%. Осенью-зимой стабильно продаются лыжи, коньки, сноуборды и тренажеры для дома.

• Ювелирные украшения и часы — относительно нишевая, но высокомаржинальная категория. Средняя наценка достигает 40–100%, а в марте, перед праздниками, спрос резко увеличивается.

• Мебель и интерьер — сегмент устойчивого спроса без ярко выраженной сезонности. Популярны дизайнерские изделия ручной работы, которые можно производить или кастомизировать под заказ.

• Перспективные ниши. Среди растущих направлений — бытовая техника, особенно кондиционеры и очистители воздуха; товары с элементами поп-культуры (игрушки, мем-персонажи, атрибутика из игр и аниме); строительные материалы и антиквариат.

Как оформить страницу компании

Страница компании на Авито — полноценная витрина продаж, поэтому из профиля должно быть понятно, кто вы и что предлагаете.

1. Опишите вашу специализацию и преимущества — например, «производим мебель на заказ», «доставка по всей России», «работаем с 2020 года». Короткий, конкретный текст с акцентом на пользу для клиента всегда работает лучше, чем формальные описания.

2. Добавьте визуальную айдентику: логотип и баннер с ключевыми преимуществами или сезонным предложением. В расширенном и максимальном тарифах можно использовать фирменный фон, галерею баннеров и добавить собственный URL вида avito.ru/ваш_магазин — это повышает узнаваемость компании и улучшает индексацию в поисковиках.

3. Опишите вам ассортимент. Не перечисляйте весь каталог — лучше покажите широту ассортимента: «велосипеды, экипировка и аксессуары», «мебель и декор для дома». Обязательно укажите способы доставки, есть ли самовывоз, какой график работы и актуальные контакты. Если у вас есть точка продаж, отметьте ее на карте.

4. Создайте витрину: в верхней части профиля можно разместить от 3 до 15 товаров — новинки, хиты продаж или сезонные предложения. В «максимальном» тарифе доступен отдельный блок «Лучшие предложения», где товары отображаются как в интернет-магазине. Для покупателя это удобная навигация, для бизнеса — дополнительный способ продвижения.

5. Работайте с отзывами. Подключите возможность оставлять отзывы и отвечайте на них. Даже нейтральные комментарии показывают, что компания открыта и реально работает. Авито отмечает, что профили, где продавцы реагируют на обратную связь, получают на 30% больше запросов.

6. Регулярно обновляйте контент. Добавляйте сезонные товары, акции и новые подборки. Чем активнее обновляется профиль, тем выше он в поиске.

Советы по оформлению карточек товаров

Карточка — это отдельная страница объявления: здесь покупатель принимает решение, стоит ли писать продавцу. Качество карточки напрямую влияет на показы и конверсию. Алгоритм Авито оценивает полноту заполнения, точность информации, активность продавца и отклик покупателей. Чем подробнее и аккуратнее оформлено объявление, тем выше его позиции в выдаче и вероятность сделки.

В одной карточке можно размещать только один конкретный лот. Если указано несколько моделей или цветов, система может скрыть объявление. Для магазинов и крупных продавцов есть витрина: товары объединяются по категориям, а покупатель видит каталог с фильтрами и баннерами.

Что нужно обязательно указать в карточке товара:

• Категория — раздел, в котором отображается объявление. Поиск и фильтры работает именно по категории, поэтому неверный выбор сразу снижает охват. Например, детские самокаты в разделе «Спорт и отдых» не увидят родители, которые ищут их в «Товарах для детей».

• Заголовок — первый элемент, который видит пользователь в выдаче. Хороший заголовок должен быть коротким, но содержать ключевую информацию — бренд, модель, назначение или состояние товара. В заголовках не допускаются слова «дешево», «акция», «распродажа».

• Фотографии — главный элемент карточки. По данным Авито, объявления с 7–10 фото получают в 2,5 раза больше просмотров. Площадка поддерживает до 10 изображений в формате JPG или PNG, с горизонтальной ориентацией 4:3 и разрешением не ниже 1024×768. Изображения с водяными знаками, логотипами, QR-кодами и контактами блокируются.

• Видео. Короткий ролик повышает вовлеченность и помогает показать товар в действии. Видео можно добавить в большинстве категорий: электроника, авто, одежда, мебель, услуги. На записи нельзя указывать ссылки, контакты или социальные сети — такие ролики не проходят модерацию. Оптимальная длительность ролика — до минуты.

• Описание товара. Этот блок влияет и на интерес покупателя, и на позицию в выдаче. Текст должен быть уникальным, без копий с других сайтов. Оптимальный объем — 800–1500 знаков. В описании нужно рассказать о товаре: из чего сделан, в каком состоянии, что входит в комплект, какие есть особенности. Лучше не использовать шаблонные фразы вроде «в идеале» или «как новый» — лучше написать: «в хорошем состоянии, не требует ремонта, следы использования минимальные».

• Ключевые слова. Чтобы объявление попадало в релевантные запросы, нужно использовать ключевые фразы — словосочетания в таком виде, как их вводят пользователи. Например, вместо «удобный пылесос» лучше писать «пылесос с аквафильтром», вместо «куртка для подростка» — «куртка подростковая 158 см». Узнать формулировки можно в разделе «Аналитика спроса» → «Поисковые запросы».

• Цена. Карточки без цены теряют до трети просмотров. Укажите точную сумму или диапазон. Цена чуть выше средней по рынку (на 5–10%) дает лучший результат — покупатель чаще пишет, рассчитывая на торг. Слишком низкая стоимость вызывает подозрения и снижает доверие.

Как избежать мошенничества от покупателей на Авито

За последние годы Авито вложила более 5 млрд рублей в безопасность, и количество жалоб на мошенничество сократилось — но полностью исключить риск мошенничества невозможно.

Опытные продавцы отмечают несколько типичных признаков подозрительного покупателя:

• торопит с решением, давит на эмоции или предлагает «нестандартную» оплату;

• присылает ссылку на «страницу получения денег» или QR-код;

• просит коды из SMS или данные карты;

• соглашается на любую цену без вопросов и осмотра;

• использует новый аккаунт без отзывов и значков проверки.

Как защититься от мошенничества:

1. Не выходить за пределы площадки. Общайтесь с покупателем только в чате Авито: переписка фиксируется, и при необходимости модераторы смогут вмешаться. Если собеседник настаивает на переходе в Telegram или WhatsApp, стоит насторожиться.

2. Не переходить по ссылкам и QR-кодам, даже если они выглядят знакомо. Проверить подлинность ссылки можно на официальном сайте Авито.

3. Проверяйте поступление оплаты в своем мобильном банке. Скриншоты и чеки легко подделываются. Если кто-то утверждает, что сделал перевод, но деньги не пришли, — значит, перевода не было. Не возвращайте «ошибочные» платежи, пока не убедитесь, что средства действительно были зачислены.

Наиболее надежный вариант — проводить сделки через Авито Доставку. Деньги хранятся на специальном счете площадки и поступают продавцу только после того, как покупатель подтвердит получение товара. Перед отправкой товара полезно сделать фото или короткое видео упаковки. При возврате — снять распаковку на видео. Это станет доказательством при споре.

Если у вас возникли какие-то сомнения, не отправляйте товар. О подозрительном пользователе можно сообщить через кнопку «Пожаловаться» в чате — модераторы проверят аккаунт и при необходимости его заблокируют.

Если мошеннику все же удалось провернуть свою схему, сохраните переписку, фото товара и чеки, а затем обратитесь в поддержку Авито. Площадка передает информацию правоохранительным органам по официальным запросам.

Где брать товар для продажи на Авито

На Авито работают разные модели: кто-то продает собственную продукцию, кто-то — перепродает оптовый товар или импортирует из Китая. Каждый вариант имеет свои особенности и требует разного уровня вложений.

Размещение на Авито товаров собственного производства

В категории товаров собственного производства на площадке размещено уже более 2 миллионов объявлений, и их количество продолжает расти. Самые динамичные направления 2025 года — кондитерские изделия (зефир, шоколад, съедобные букеты), домашний декор, мебель, текстиль, украшения и косметика ручной работы. Продажи мебели и декора выросли за год на 15–30%, одежды и аксессуаров — на 30–40%. Средняя рентабельность таких направлений — 40–60%, а в нишах с индивидуальными заказами и коротким циклом производства еще выше.

Такая модель бизнеса на Авито удобна для самозанятых, мастеров и небольших цехов: начать можно без статуса ИП и крупных вложений. По мере роста продаж мастера расширяют линейку, создают собственные бренды и переходят на ИП для работы с юрлицами и найма сотрудников.

Оптовые закупки и перепродажа

Покупка готовых товаров у российских производителей и дистрибьюторов — это возможность начать продажи на Авито без собственных производственных затрат. Для старта достаточно вложить 100–300 тыс ₽: минимальные партии обычно составляют 10–50 единиц, а цикл продажи — 30–60 дней. Средняя наценка варьируется от 30 до 150%, в сезонных категориях может превышать 200%. Оптимальный диапазон розничных цен — от 500 до 20 000 ₽: дешевые товары не покрывают расходы на упаковку и доставку, а слишком дорогие требуют больших вложений и продаются медленнее.

Стабильный доход приносят электроника и аксессуары, хозтовары, текстиль, одежда, товары для дома и кухни, инструменты, автотовары. В сезон дополнительно растут продажи кондиционеров, обогревателей, спорттоваров и новогодней атрибутики.

Надежных поставщиков стоит искать на специализированных B2B-платформах: OptList, OptGoods, MegaOpt24 и на самом Авито. Перед заказом обязательно проверяйте контрагента по ИНН через Rusprofile или Контур.Фокус, изучайте карточку юрлица, отзывы и условия возврата. Лучше начать с мелкого опта и перед покупкой запросить образцы, чтобы оценить качество продукции и скорость доставки.

Систематическая перепродажа требует регистрации бизнеса: физические лица могут продавать только личные вещи, а самозанятые — исключительно товары собственного производства. Для торговли закупленными товарами необходимо оформить ИП или ООО.

Закупка в Китае и других странах

Импорт — самая маржинальная, но и самая сложная бизнес-модель на Авито. Ключевые направления для закупки товара — Китай, Турция и Индия. Себестоимость производства в этих странах низкая, и даже с учетом логистики и растаможки маржинальность нередко превышает 100%.

Экономика партии рассчитывается по полной цепочке: условия поставки и цена, международная и внутрироссийская логистика, таможенные платежи, сертификация и упаковка, расходы на оплату.

На Авито спросом пользуются зарубежные электроника и аксессуары, товары для дома, одежда и текстиль, детские и спортивные категории. Закупки можно делать через крупные B2B-платформы:

• 1688.com (Китай),

• DHgate (Китай),

• Made-in-China (Китай),

• IndiaMART (Индия),

• Exportersindia.com (Индия),

• Tradeindia.com (Индия),

• TurkishExporter.com.tr (Турция),

• Turkey.tradekey.com (Турция).

Перед началом закупок за рубежом важно убедиться в надежности поставщика. Следует проверить наличие и подлинность бизнес-лицензии, изучить отзывы клиентов, запросить фотографии производства и заказать образцы продукции для оценки качества. На практике большинство проблем при международных поставках связано с двумя факторами: погоней за минимальной ценой и отсутствием четких требований к товару. Слишком дешевые фабрики нередко экономят на материалах, а неправильно оформленное техническое задание приводит к расхождениям по качеству и характеристикам готовой продукции.

Подробнее о том, как найти поставщика в Китае, можно узнать в нашей статье.

Для ведения такой модели бизнеса необходимо зарегистрировать ИП или ООО и получить статус участника внешнеэкономической деятельности. Расчеты с зарубежными партнерами преимущественно ведутся в юанях, дирхамах или рупиях с фиксированным курсом.

При заказе товаров у зарубежных поставщиков важно обеспечить быструю оплату, но сейчас международные переводы через банки или задерживаются или вообще не проходят. Сервис 1tab помогает оплатить инвойсы зарубежных контрагентов: быстро, легально и безопасно. Вы перечисляете рубли со счета ИП или ООО, а поставщик получает нужную ему валюту — юани, доллары или дирхамы за 1–2 рабочих дня. Провести оплату можно даже в криптовалюте.

Как это работает?

1. Вы отправляете нам данные по сделке: контракт, инвойс и банковские реквизиты получателя. Мы проверяем документы и оцениваем возможность перевода.

2. После согласования условий — валюты, сроков и комиссии — подписываем договор, фиксируем курс и принимаем оплату: рубли, валюту или криптовалюту.

3. Мы проводим платеж — деньги поступают вашему поставщику с иностранного счета нашего партнера.

4. После завершения операции вы получаете официальные документы: платежное поручение и, при необходимости, SWIFT-подтверждение. Платежное поручение оформляется за 100 $.

Чтобы узнать подробности и обсудить свой кейс, напишите нашему менеджеру в Telegram или оставьте заявку в форме ниже.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть