Как купить авто на аукционе в Японии
Из чего складывается полная стоимость машины и какие этапы нужно пройти покупателю
На японских автоаукционах можно купить подержанный автомобиль в хорошем состоянии. Все лоты на торгах проходят независимую оценку. Даже с учетом доставки автомобиля из Японии в Россию, уплаты пошлины и оформления машины итоговая стоимость часто оказывается выгоднее, чем при покупке через перекупщиков или по объявлениям.
Россияне и граждане других стран СНГ могут участвовать в торгах в Японии: автомобили приобретаются через лицензированных посредников. При грамотной организации — с учетом ограничений по экологии, правил растаможки и регистрации — машину можно легально ввезти, оформить и поставить на учет.
В этой статье рассказываем, как работают японские аукционы, сколько стоит вся процедура, какие машины можно ввозить и на что обратить внимание при выборе автомобиля и посредника. Вопрос с оплатой покупки снимет сервис 1tab: мы быстро и легально переведем деньги за машину, принимаем рубли, крипту и другие валюты из 40+ стран. Вы получите подтверждение платежа и другие необходимые документы.
Какие аукционы автомобилей проводятся в Японии
Японские автоаукционы — это закрытые электронные площадки, на которых ежедневно продаются десятки тысяч автомобилей. При этом торги — не дополнение, а основа японского автомобильного рынка. Через них машины покупают дилеры, таксопарки, экспортеры. Первые аукцион Toyota провела в 1967 году, а уже к концу 1970-х площадки перешли на электронную систему.
Сейчас в Японии действует несколько типов автомобильных аукционов: они отличаются способом подачи ставок, скоростью торгов и типом представленных машин.
Тендерные
На таких аукционах участники подают закрытые предложения — они не видят ставок других, а результат объявляется в конце дня. Побеждает тот, кто предложил больше, или тот, кто подал заявку раньше при равной цене. Здесь чаще всего продаются автомобили от юридических лиц: автопарков, лизинговых компаний, дилеров. Пробеги у машин обычно выше, но и стартовые цены — заметно ниже рыночных.
OnePrice
Аукцион-витрина с готовыми предложениями: машина продается по фиксированной цене — без торгов и ожидания. Такой формат удобен, если купить машину нужно быстро. Но стоимость автомобилей на площадках OnePrice выше: из-за отсутствия конкуренции продавец сам определяет стоимость. Выбор машин обычно широкий.
Онлайн
На онлайн-формат приходится большая часть всех автопродаж в Японии. У каждой машины есть аукционный лист с подробной технической оценкой, пробегом, указанием дефектов и фотографиями. Участники заранее указывают свою максимальную ставку, система автоматически определяет победителя.
Преимущества аукционов над автомобильными рынками
Стоимость автомобиля. На аукционе цену определяют торги — покупатель платит столько, сколько готов заплатить. На рынке продавец сам назначает цену, и она может включать наценки, не связанные с реальной стоимостью машины.
Прозрачная техническая оценка. На аукционах каждую машину проверяют независимые инспекторы, а не продавец, как на рынке. Итоги фиксируются в аукционном листе: указывается пробег, год выпуска, состояние кузова и салона, а также все дефекты — от мелких царапин до следов ремонта.
Информация о пробеге. На аукционах скрутка пробега невозможна — данные проверяются и вносятся в систему под ответственность аукционного дома. На рынках покупателю приходится надеяться на честность продавца.
Юридическая безопасность. На аукционе не продаются машины с долгами или в залоге. Вся документация проверяется до торгов. Аукционы работают по правилам: все стандартизировано, ошибки фиксируются, репутация важна. На рынке вы остаетесь один на один с продавцом — без гарантии, что условия сделки будут честными.
Как проходят торги на аукционе
Участвовать в японских автомобильных аукционах могут только лицензированные дилеры — юридические лица, зарегистрированные в Японии. Частные покупатели могут действовать через посредников, у которых есть доступ к аукционным системам. Они получают от клиента депозит и лимит ставки, после чего подают заявки от его имени.
Каждая аукционная площадка работает один раз в неделю: например, USS Tokyo — по четвергам, TAA Kinki — по средам. На один автомобиль уходит от 15 до 40 секунд, за это время нужно успеть сделать ставку или подтвердить заранее выставленный лимит. У крупных аукционов торги идут параллельно в нескольких потоках — это позволяет в течение дня обработать десятки тысяч лотов.
У каждой машины есть стартовая цена — ниже нее торговаться нельзя. Также существует минимальная цена продажи, которую продавец указывает конфиденциально. Если торги не дотягиваются до этого уровня, автомобиль получает статус «не продан». В этом случае возможны переговоры: покупателю с максимальной ставкой могут предложить доплатить фиксированную сумму. Если он соглашается, сделка завершается. Если нет — машину либо выставляют повторно, либо отправляют в раздел с фиксированными ценами.
Система поднимает цену пошагово, у каждой площадки свой минимальный шаг. Побеждает тот, чья ставка выше, но итоговая цена будет всего на один шаг больше, чем у второго участника. Например, если один участник поставил 850 000 ¥, а другой — 800 000 ¥, победитель заплатит 803 000 ¥ или 805 000 ¥ в зависимости от правил площадки.
Для участия в торгах требуется депозит — как правило, от 100 000 йен (660 $). Для дорогих автомобилей депозит может быть выше: до 10% от планируемой суммы ставки. Без внесенного депозита система не примет заявку. Также действует ограничение: как только покупатель выигрывает один лот, его остальные ставки автоматически аннулируются.
Как купить авто на аукционе в Японии
Для участия в японских аукционах физлицу из России понадобится посредник, валютный платежный канал и четкое понимание процесса.
Выберите автомобиль
Перед стартом стоит понять, какую машину вы ищете и какие из них вообще можно ввозить в Россию без лишних сложностей. Что важно учитывать:
Год выпуска. Самый выгодный возраст для растаможки — от 3 до 5 лет. Такие автомобили называются «проходными». Машины старше 5 лет облагаются повышенной пошлиной. Некоторые возрастные машины (выпущенные до 2007 года) просто запрещено ввозить в Россию
Объем двигателя. От него напрямую зависит пошлина. До 1,5 литра — минимальные ставки, свыше 1,9 литра действуют экспортные ограничения. Подробнее о том, как проходит растаможка автомобиля и сколько она стоит, мы писали в статье «Как доставить и растаможить авто из Китая».
Комплектация. Некоторые модели в дорогих комплектациях стоят как автомобиль классом выше. Особенно это касается гибридов, полноприводных версий и авто с кожаным салоном.
Найдите посредника
Посредник — это компания, которая покупает автомобиль от вашего имени, оформляет документы, принимает оплату, организует доставку и работает с брокером на таможне.
На что стоит обратить внимание:
Доступ к крупным аукционам: у серьезных компаний есть личный кабинет клиента с прямым доступом к базе лотов.
Четкая комиссия. Чаще всего посредники называют фиксированную сумму в иенах, но бывает и ставка в процентах: 5–7% от стоимости автомобиля.
Прозрачная структура расчета: вы должны понимать, из чего складывается сумма «под ключ».
Отзывы и юридическая чистота. Почитайте отзывы, попросите образцы договоров и инвойсов.
Договоритесь о параметрах сделки
После выбора посредника заключается агентский договор. В нем фиксируются условия сделки:
марка и модель автомобиля;
допустимый диапазон годов выпуска;
пробег, тип кузова, комплектация;
максимальная ставка на аукционе;
срок подбора;
общий бюджет;
порядок действий при отказе от сделки.
После подписания договора вносится депозит — это залог, который используется для участия в торгах. Если торги выиграны, а клиент передумал выкупать машину, депозит не возвращается. Он покрывает расходы компании на участие в аукционе и обратную перепродажу авто.
Найти банк или другой способ оплаты
После победы на торгах посредник выставляет инвойс — официальный счет, в котором указана финальная сумма к оплате в японских йенах, реквизиты получателя и срок оплаты (обычно 1–2 рабочих дня).
Есть два основных способа оплаты:
SWIFT-перевод. Сейчас международные переводы через банки практически не работают: платежи могут идти неделями или застрять на проверке. Перевод могут отменить без объяснения причин.
Сервис 1tab. Если вы не хотите рисковать с переводом через SWIFT, оплатите инвойс через 1tab. Мы поможем перевести деньги за автомобиль, купленный на японском аукционе. Оплату можно внести наличными, безналично в рублях или другой валюте (со счета физлица или юрлица) или в криптовалюте, если вам удобнее использовать USDT или другие цифровые активы.
Все платежи сопровождаются необходимыми документами: вы получите официальное подтверждение перевода — документ подходит для брокера, таможни и регистрации автомобиля.
Почему это удобно:
перевод без задержек и блокировок — независимо от валюты;
работаем с любыми автомобилями;
оформляем все документально;
не нужно открывать валютный счет или искать банк, который работает с Японией.
Напишите нам — мы уточним детали сделки, расскажем о сроках и комиссии и поможем провести платеж быстро, надежно и с подтверждением.
Подготовить документы для посредника
Для оформления автомобиля, купленного на аукционе в Японии, потребуется стандартный набор документов. Часть из них нужна на этапе заключения договора, остальное — после покупки машины.
Что нужно подготовить:
паспорт гражданина РФ — копия должна быть заверена у нотариуса: это требование брокеров и таможенных представителей, которые оформляют декларацию от вашего имени;
ИНН — в виде бумажного свидетельства или PDF-справки из личного кабинета на сайте ФНС;
СНИЛС — нужен для идентификации. Если ввоз идет на физлицо, таможня сверяет, не превышено ли годовое ограничение на количество автомобилей (одна машина в год на одного человека);
подтверждение оплаты — сканы платежных поручений, квитанций или SWIFT-документов. Если платеж проходил через 1tab, мы предоставим комплект подтверждающих бумаг, которые принимаются всеми брокерами и подходят для таможенного оформления.
Все документы оформляются на человека, на которого будет зарегистрирован автомобиль. Если вы меняли паспорт или прописку, заранее проверьте, чтобы данные везде были одинаковыми, иначе могут возникнуть задержки на таможне.
Регистрация в ДФО
С 23 октября 2023 года изменился порядок таможенного оформления автомобилей, ввозимых физическими лицами: для удаленного оформления через Владивостокскую таможню нужна регистрация в одном из регионов Дальневосточного федерального округа: Приморском или Хабаровском краях, Амурской, Магаданской, Сахалинской областях, в Камчатском крае, Чукотском автономном округе, Еврейской автономной области, Республике Саха (Якутия), Забайкальском крае или в Бурятии.
Без регистрации в ДФО автомобиль не растаможат, и придется лично лететь в порт, чтобы подать декларацию.
Как оформить временную регистрацию:
Онлайн через Госуслуги. Можно подать заявление о временной регистрации, например, если вы снимаете жилье в Хабаровске, Южно-Сахалинске или Владивостоке. Главное — согласие всех собственников квартиры старше 14 лет. В паспорте штамп не ставят — свидетельство оформляется в электронном виде.
Через знакомых или родственников. Если у вас есть контакты в ДФО, можно зарегистрироваться по их адресу на срок, достаточный для оформления автомобиля.
Через посредников. Некоторые компании помогают с регистрацией, обычно это стоит 10-15 тысяч ₽. Но в этом случае важно понимать риски: с 2024 года таможня проверяет подлинность каждой регистрации.
Если оформить регистрацию не удалось, остаются два варианта:
лично приехать во Владивосток и подать декларацию на таможне самостоятельно. Это потребует времени, денег и координации с брокером;
оформить авто на юридическое лицо. Это повышает конечную стоимость автомобиля, например, утильсбор рассчитывается по коммерческой ставке, но дает возможность провести оформление на таможне удаленно.
Как рассчитать финальную стоимость машины
Цена на аукционе
Ежедневно на аукционах в Японии выставляется более 20 тысяч автомобилей. Здесь можно найти машину почти под любой бюджет — от дешевых кейкаров (компактных машин с объемом двигателя до 660 см³) до премиальных минивэнов и кроссоверов.
Ценовые ориентиры на 2025 год:
кейкары: от 350 000 до 1 000 000 ¥;
компактные автомобили: от 650 000 до 1 300 000 ¥;
гибриды и минивэны: от 750 000 до 2 500 000 ¥;
премиум-сегмент: 2 500 000–12 000 000 ¥.
Одна и та же модель на аукционе может стоить по-разному — в зависимости от года выпуска и комплектации. Например, Toyota Harrier 2021 года в богатой комплектации Z Leather-Package с полным приводом продается за 3 352 000 ¥. А аналогичная модель 2020 года, но с передним приводом, стоит почти на миллион иен дешевле — 2 379 000 ¥. За Harrier 2020 года в комплектации G просят 2 837 000 ¥, а за версию 2021 года с кожаным салоном — 2 785 000 ¥.
На стоимость автомобиля также влияет его состояние, пробег, сезон и особенности конкретной аукционной площадки.
На аукционе состояние машин фиксируется в специальной системе оценки:
S — новый автомобиль;
6 — отличное состояние, 5 — очень хорошее, 4.5 — хорошее, без серьезных замечаний, 4 — технически исправен, возможны мелкие дефекты;
R, RA, W — требует ремонта, был в ДТП или восстановлен.
Отдельно оцениваются салон и кузов по буквенной шкале от A (лучшее) до E (плохое состояние). Оптимальное сочетание для покупки без сюрпризов — оценка от 4.5 и салон B или лучше.
На цену также влияет пробег: если машина прошла до 30 тысяч километров, она будет стоить почти как новая. При пробеге от 60 до 100 тысяч километров скидка может достигать 30–40%. А после 100 тысяч километров цена часто снижается вдвое по сравнению с машиной с минимальным пробегом.
На стоимость автомобиля влияет регион, где проходит аукцион. В Токио цены традиционно выше: на 5–8% выше, чем, например, в городе Осака. На острове Хоккайдо стоимость машины может быть на 3–7% ниже, чем в Токио.
Значение имеет и сезон покупки. В конце года и весной спрос на автомобили растет — это отражается на ценах, они повышаются на 5–10%, в мае даже на 15%. Летом ситуация стабилизируется, а в сентябре–ноябре цены могут снизиться на 5–10%.
Доставка из Японии
Доставить автомобиль в Россию можно несколькими способами — выбор зависит от региона, бюджета и сроков.
Чаще всего машину отправляют паромом до Владивостока, а дальше — по железной дороге, контейнером или автовозом. Железнодорожная доставка — самый распространенный и доступный вариант. Например, отправка седана из Владивостока в Москву обойдется в 180–190 тысяч рублей и займет от 20 до 35 дней. В Новосибирск — около 160 тысяч рублей и 25–30 дней. В Иркутск — 120–130 тысяч и 12–15 дней. Контейнер подходит для дорогих или нестандартных автомобилей. Он обеспечивает максимальную защиту, но стоит дороже — доставка до Москвы обойдется в 200–250 тысяч рублей.
Таможенная пошлина
Растаможка — это один из главных расходов при ввозе автомобиля из Японии. Размер пошлины зависит от трех факторов: возраста машины, объема двигателя и, в случае новых авто, — от их цены.
Если автомобилю меньше трех лет, пошлина считается от его стоимости и мощности. Чем машина дороже и мощнее — тем выше сумма. Это самый дорогой вариант для ввоза.
Если машине от трех до пяти лет, пошлина уже не зависит от цены — она рассчитывается только по объему двигателя. В этом возрасте большинство автомобилей растамаживать дешевле, особенно если у них небольшой мотор.
Самые низкие ставки — для машин старше пяти лет. Тут тоже все зависит только от объема двигателя: чем меньше — тем дешевле. Поэтому многие ввозят подержанные автомобили с объемом до 1,5 литра — их проще растаможить.
Подробнее о таможенных пошлинах можно прочитать в нашей статье «Сколько стоит растаможить машину».
Утилизационный сбор
Утилизационный сбор взимается со всех автомобилей, ввозимых в Россию.
Утильсбор для легковых автомобилей физических лиц: машина до трех лет — 3 400 ₽, машина старше трех лет — 5 200 ₽.
Размер утильсбора для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей значительно выше и зависит от объема двигателя. Рассчитать его можно в онлайн-калькуляторах растаможки.
Постановка авто на учет
После растаможки автомобиль нужно зарегистрировать в ГИБДД. В 2025 году вступили в силу новые правила: процедура упростилась, но есть важные детали, которые стоит учесть.
На регистрацию отводится 30 дней с даты покупки. Если не уложиться в срок, придется заплатить штраф — от 1500 до 2000 ₽. При этом предъявлять полис ОСАГО при постановке на учет теперь не нужно, но оформить страховку все равно обязательно — без нее запрещено выезжать на дорогу.
Для регистрации автомобиля потребуются паспорт, заявление (его можно заполнить онлайн), ПТС, договор купли-продажи и таможенные документы. Если машине больше четырех лет, нужно предоставить диагностическую карту — документ, подтверждающий, что автомобиль прошел технический осмотр и соответствует обязательным требованиям безопасности. Подать документы можно в отделении ГИБДД, через Госуслуги или в МФЦ, если там есть площадка для осмотра.
Стоимость постановки на учет зависит от выбранного сценария:
при сохранении старых номеров — около 850 ₽,
при получении новых номеров — 2850 ₽,
если требуется заменить ПТС — до 3650 ₽.
Какие авто нельзя ввозить на территорию РФ
Некоторые автомобили из Японии нельзя ввозить в Россию. Это касается машин, которые не соответствуют экологическим нормам, попали под санкции или имеют технические ограничения.
Главное требование — экологический класс не ниже Евро-4. Это означает, что ввезти в Россию машины, выпущенные до 2007 года, практически невозможно (исключение делается только для ретроавтомобилей, если они признаны предметом исторической ценности). Под запретом:
автомобили без подтвержденного экокласса (в том числе многие старые японские модели);
все авто с Евро-0, 1, 2 или 3;
карбюраторные машины (в том числе праворульные японцы начала 2000-х).
С 2023 года действуют санкционные ограничения на японские гибриды и электромобили. Под запретом оказались:
гибридные авто с объемом двигателя более 1.9 литра;
некоторые модели электромобилей;
марки, признанные предметами роскоши.
Кроме того, в Россию нельзя ввозить автомобили после серьезных ДТП, неисправные машины и те, у которых отсутствуют важные детали или нарушена конструкция.
Ввоз машины в РФ юридическое лицо
Если вы ввозите машину в РФ на юрлицо, ты вы уплачиваете все налоги и сборы: НДС, акциз, коммерческую пошлину и утильсбор, а также компания должна быть зарегистрирована как участник внешнеэкономической деятельности. Но у такого ввоза есть преимущества: можно вернуть НДС, учитывать расходы на обслуживание, амортизацию, топливо. Это удобно, если машина покупается для бизнеса.
На таможне подается специальная декларация, прикладываются учредительные документы компании, выписка из ЕГРЮЛ, а также договор с поставщиком, инвойс, транспортные документы. Кроме того, понадобится одобрение типа транспортного средства или свидетельство о безопасности конструкции. Без этих документов растаможить и поставить машину на учет не получится.
1tab поможет оплатить покупку автомобиля — в Японии и других странах
Мы проводим платежи на аукционы, в дилерские центры и посредникам по всему миру. Оплатить можно как в офисе, так и онлайн — с юрлица, наличными, банковским переводом или криптовалютой.
Сроки зависят от формата: наличные переводим от 15 минут, безналичный платеж от юрлица — в течение 1–2 рабочих дней. Чтобы узнать детали по оплате машины через 1tab, напишите нашему менеджеру в Telegram или оставьте заявку на сайте.
Как доставить и растаможить авто из Китая
Разбираем вопросы перевозки и таможенного оформления машин из КНР в Россию
Платежный агент в Китай: как работает оплата в КНР через посредника
Как легально оплачивать инвойсы за товары и услуги
Можно ли россиянам открыть счет в иностранном банке в 2025 году
В каких странах банки лояльно относятся к нерезидентам
