Как зарабатывать на Авито

Авито давно перестал быть просто площадкой для объявлений. Сегодня это экосистема для малого и среднего бизнеса — с инструментами продаж, аналитикой, доставкой и рекламой. В этом материале расскажем о моделях заработка на Авито, инструментах продвижения, способах оценить спрос на товары или услуги.

Ежемесячная аудитория Авито сегодня превышает 56 миллионов человек. Каждую секунду на платформе совершается более семи сделок, ежедневно добавляется свыше 600 тысяч новых объявлений.

За последние два года на площадке появились витрины для брендов, профессиональные кабинеты Avito Pro и собственная сеть пунктов выдачи заказов. Сегодня на «Авито» можно продавать свои товары, оказывать услуги, заниматься перепродажей, выстраивать импортные поставки и развивать бизнес на базе пунктов выдачи заказов. Все это делает площадку одним из самых доступных и технологичных инструментов для предпринимателей.

Бизнес на платформе становится все разнообразнее: от локальных продаж до масштабных схем с зарубежными поставками и собственной логистикой. И чем активнее компания работает, тем важнее выстраивать безопасные и предсказуемые расчеты с партнерами.

Если вы закупаете товары, сырье или оборудование за рубежом, вопрос безопасных расчетов остается ключевым. Банковские переводы за рубеж сейчас практически не работают, а переводить деньги поставщикам нужно часто и в срок. Решить эту задачу помогает 1tab — сервис, который проводит международные платежи в валюте или крипте, фиксирует курс и выдает полный комплект закрывающих документов для бухгалтерии. Средства доходят до поставщика за 1–2 дня. Чтобы обсудить ваш кейс и узнать условия перевода, напишите нам в Telegram или оставьте заявку в форме ниже.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Телеграм-канал о бизнесе за рубежом

Делимся кейсами и полезными ресурсами в канале «Зарубежный актив»

Подписаться

Можно ли зарабатывать на Авито без вложений

На Авито доступны десятки направлений работы, которые не требуют стартового капитала: можно продавать подержанные вещи, заниматься посредничеством и перепродажей, вести чужие аккаунты.

Авито не требует юридической регистрации для начала работы. Разместить объявление можно бесплатно, а первые отклики часто появляются уже в день публикации. Для старта достаточно смартфона, фото и базового понимания спроса. Система подсказывает категории и автоматически продвигает новые объявления, если они оформлены корректно.

Средний охват одного объявления за сутки — от 300 до 1500 просмотров, а при грамотном оформлении конверсия в продажу достигает 15–25%.

По данным маркетплейса и профильных аналитических сервисов, пользователи, которые зарабатывают на продаже своих вещей или оказании услуг без стартового капитала, получают от 15 000 до 150 000 ₽ в месяц. Доход зависит от выбранной модели и регулярности работы: чем активнее обновляются объявления и выше рейтинг продавца, тем больше заказов. При регулярных продажах лучше оформить статус самозанятого или ИП — это позволит официально принимать оплату и использовать расширенные функции платформы.

Как физлица могут зарабатывать на Авито

Физлицам на Авито можно продавать личные вещи, оказывать услуги или помогать другим размещать объявления.

Продажа своих и поддержанных вещей

Продажа своих вещей — самый простой способ заработать на Авито. На площадке стабильно востребованы одежда, техника, мебель, детские товары, инструменты, спортинвентарь. По данным Авито, бытовая техника в среднем продается за 1–2 дня, мебель — за 3–5, одежда — до недели. Подключение опции «Авито Доставка» повышает вероятность сделки на 40% и позволяет работать с покупателями по всей стране. Сервис обеспечивает безопасную оплату и доставку: покупатель перечисляет деньги через платформу, а продавец получает оплату только после подтверждения получения товара.

Перед размещением объявления товар стоит привести в порядок: очистить, проверить комплектность, сделать фото в хорошем освещении на нейтральном фоне. Оптимальная цена для подержанных вещей — 40–70% от стоимости нового аналога, для товаров с дефектами — 20–40%. В отдельных случаях, например при продаже редкой техники или снятых с производства моделей, цена может быть выше средней рыночной.

С точки зрения законодательства, такие продажи не требуют регистрации бизнеса и чаще всего не облагаются налогом. Платить НДФЛ нужно в трех ситуациях: если вещь была в собственности менее трех лет, продана дороже, чем куплена (налог взимается с разницы), или общий доход от таких сделок за год превысил 250 000 ₽.

Перепродажа

Перепродажа — один из наиболее доступных способов заработка на Авито: продавец находит товары по цене ниже рыночной и выставляет их с наценкой. Искать вещи можно на сезонных распродажах и барахолках, в комиссионных магазинах или на самой платформе.

Успех перепродажи зависит от точной оценки спроса. Наиболее активно продаются электроника, мебель, детские товары, спортивное снаряжение и брендовые аксессуары. Средняя наценка в этих категориях составляет 20–30%, а при удачном выборе ниши может достигать 50%. Важно просчитать и другие расходы, чтобы сделка была прибыльной: доставка, упаковка, реклама и другие.

Продажа услуг

Категория «Услуги» на Авито — один из самых быстрорастущих сегментов площадки: ею ежемесячно пользуются десятки миллионов человек, а спрос повышается на 25–30% в год.

Чаще всего пользователи ищут мастеров по ремонту, клининг, курьеров, репетиторов, специалистов в сфере красоты, дизайна и ИТ-услуг.

Чтобы начать работать на площадке, достаточно создать профиль исполнителя: добавить фото, описание, примеры выполненных заказов. Для регулярной работы лучше всего оформить самозанятость — это позволяет официально принимать оплату, выдавать чеки через приложение «Мой налог» и использовать инструменты Avito Pro для продвижения и аналитики.

Средний доход частных специалистов на Авито — 30–150 тыс ₽ в месяц, но можно зарабатывать и больше.

Как зарабатывать на продаже товаров на Avito

Торговый раздел Авито сегодня — это самостоятельный рынок, где ежедневно совершаются тысячи сделок. Площадка развивает инструменты для продавцов: доставка, реклама, аналитика, витрины и личные кабинеты позволяют вести продажи почти как на маркетплейсе, но без комиссий и сложной логистики.

Начать можно с любого формата — от продажи собственных изделий и перепродажи оптовых партий до импорта товаров из-за рубежа или дропшиппинга.

Как проанализировать спрос на товары

Перед тем как выходить с новым товаром на Авито, стоит оценить, насколько он интересен покупателям и насколько плотная конкуренция в выбранной нише. Ошибка на старте может привести к тому, что товар будет лежать без движения, а вложенные средства окажутся «в холостом обороте», когда они есть, но не работают.

• Встроенная аналитика Авито. Сервис «Аналитика спроса» в личном кабинете продавца показывает, сколько пользователей ищут конкретный товар, сколько аналогичных объявлений уже размещено и как часто по ним переходят. Отдельный раздел — «Поисковые запросы» — помогает понять, какие фразы покупатели вводят чаще всего и в каких регионах. Если на одно объявление приходится несколько обращений в день, ниша считается активной. Один-два отклика говорят о среднем интересе, а отсутствие просмотров — сигнал, что стоит пересмотреть предложение.

• Расширенный анализ через Avito Pro —профессиональный кабинет с расширенным набором инструментов для предпринимателей и компаний. По сути, он превращает профиль продавца в полноценный онлайн-магазин: с аналитикой, планированием рекламы и автоматизацией публикаций. Сервис работает по подписке: базовые тарифы начинаются от 3000–4000 ₽ в месяц, а максимальный пакет с брендированием и витриной товаров стоит около 7000–8000 ₽. Внутри доступны автостратегии продвижения, интеграция с CRM-системами, настройка командной работы. Avito Pro показывает динамику просмотров, конверсию в заказы и стоимость привлеченного клиента, помогает сравнивать эффективность объявлений.

• Профессиональный сервис MPSTATS подходит тем, кто работает с большим ассортиментом или тестирует новые ниши. Этот аналитический инструмент создавался для маркетплейсов, с 2024 года его адаптировали под Авито. С помощью сервиса можно отслеживать конкурентов, сравнивать их ассортимент и ценовую политику, определять перспективные категории и прогнозировать тренды. Сервис платный: базовые тарифы начинаются от 3–5 тыс ₽ в месяц, а для компаний с большим объемом данных — от 10 тыс ₽ и выше.

• Ручной анализ конкурентов помогает получить необходимую информацию без платных инструментов. Для начала введите название товара в поиске Авито и оцените, сколько объявлений появляется в выдаче — это даст представление о насыщенности ниши. Затем изучите карточки конкурентов: как оформлены фото, какие формулировки используют в заголовках и описаниях, какие условия доставки и возврата предлагают. Полезно обратить внимание на лидеров в категории — объявления, которые находятся в верхней части выдачи и набрали больше всего просмотров. По ним видно, какие подходы реально работают: что именно указывается в описании, как продавцы используют ключевые слова и какие элементы повышают доверие (отзывы, бейджи, рейтинг).

• Проверка трендов на внешних платформах. Яндекс.Вордстат показывает, сколько раз пользователи ищут определенный товар или категорию, а также помогает увидеть сезонные колебания спроса и региональные различия. Google Trends дает более визуальную картину: сервис строит графики популярности запросов за выбранный период и позволяет сравнивать несколько категорий между собой. Это удобно, если нужно оценить, какой из товаров — например, очистители воздуха или увлажнители — набирает популярность быстрее.

Что нельзя продавать на Авито

Авито строго регулирует ассортимент товаров на платформе и регулярно обновляет список запрещенных категорий. Размещение неподходящих товаров приводит к блокировке объявлений, а при повторных нарушениях — к удалению аккаунта.

Под запрет попадают:

• оружие и боеприпасы, включая пневматику, взрывчатые вещества и комплектующие;

• наркотики, психотропные препараты и БАДы с недекларированным или запрещенным составом;

• алкоголь и табачные изделия, включая жидкости для вейпов и самодельные напитки;

• контрафакт и пиратская продукция — одежда, обувь, техника, программное обеспечение, аудио- и видеоконтент без лицензий;

• документы и бланки строгой отчетности — паспорта, справки, дипломы, сертификаты, водительские удостоверения;

• медицинские товары без сертификатов и оборудование, требующее лицензии;

• животные и растения, занесенные в Красную книгу, а также виды, продажа которых не разрешена правилами площадки;

• опасные вещества — токсичные, радиоактивные, легковоспламеняющиеся или коррозийные материалы;

• нелегальные услуги и контент — схемы заработка, финансовые пирамиды, программы для взлома и предложения «серого» характера.

Любые объявления, нарушающие закон или правила платформы, удаляются без предупреждения. Полный и актуальный перечень ограничений доступен в разделе «Правила размещения объявлений» на официальном сайте Авито.

Как зарабатывать на товарах собственного производства на Авито

Продажа товаров собственного производства на Авито — один из самых стабильных способов заработать без посредников. Площадка не берет комиссию, а деньги поступают напрямую от покупателя. Это делает ее удобной для мастеров, ремесленников и небольших производств, которым важно сохранить маржу и напрямую общаться с клиентами.

В 2025 году на Авито размещено более 2 миллионов объявлений в категории handmade, и спрос на уникальные изделия продолжает расти. Особенно заметен рост в сегменте кондитерских изделий — продажи зефира увеличились в семь раз по сравнению с прошлым годом, шоколада — в 5,5 раз, съедобных букетов — в шесть. Средняя цена подарочного набора — от 800 до 1500 ₽.

Кроме того, интерес покупатели проявляют к украшениям, одежде и аксессуарам, свечам, мылу и косметике ручной работы, предметам интерьера, мебели. Продажи мебели и декора выросли на 15–34%, одежды и текстиля — на 30–40%. Средняя рентабельность таких направлений — 40–60%, а в нишах с индивидуальными заказами и коротким производственным циклом — выше.

Чтобы понять, востребованы ли ваши товары, лучше начать с 10–20 товаров и постепенно расширять линейку. В поисковой выдаче выше ранжируются карточки, где указаны материалы, размеры, особенности и отзывы клиентов. Хорошие фото увеличивают конверсию в покупку в среднем на 30–40%.

Для юридических лиц в тарифе Avito Бизнес 360 доступен значок «Собственное производство» — он подтверждает, что товар изготовлен производителем, и помогает выделиться среди конкурентов.

Оптовая закупка и продажа в розницу

В оптово-розничной модели продавец закупает товар у производителей по оптовым ценам и перепродает его на Авито. При стартовых вложениях от 100 тыс до 300 тыс ₽ бизнес обычно окупается за несколько месяцев: средний цикл продажи партии занимает 30–60 дней.

В среднем наценка при такой перепродаже составляет 30–150%, а в популярных категориях вроде электроники или сезонных товаров — до 300%. Наибольшую наценку дают электроника и аксессуары, товары для дома и кухни, текстиль и сезонные позиции. Например, беспроводные наушники закупают по 700–800 ₽ и продают за 1500–2000 ₽. Лучше всего продаются товары стоимостью от 500 до 20 тыс ₽. Дешевые позиции не покрывают расходы на упаковку и доставку, а дорогие требуют значительных вложений и продаются медленнее.

Товары можно покупать напрямую у производителей, через оптовые базы, например, «Садовод» в Москве, или B2B-платформы: OptList.ru, OptGoods.ru, MegaOpt24 и другие. Кроме того, на самой площадке в разделе Avito Бизнес 360 можно найти более 80 миллионов предложений от оптовиков. При выборе контрагента важно проверить карточку юрлица, отзывы и условия возврата, запросить образцы — это снижает риск некачественных поставок.

Начинающие продавцы часто закупают товар без анализа спроса или ориентируются только на низкую закупочную цену. Это приводит к избытку неликвидных позиций, замедлению оборота и снижению активности карточек в выдаче. Чтобы минимизировать риски, стоит начинать с небольшой партии и отслеживать динамику просмотров и откликов. При необходимости корректируют цены, обновляют фото и описание, а излишки реализуют через распродажи.

После тестового периода ассортимент можно расширять за счет смежных категорий и выхода в новые регионы. Для контроля запасов и планирования закупок удобнее использовать CRM-системы или хотя бы таблицы учета — это помогает управлять оборотом и избежать дефицита или избыточных остатков.

Продажа китайских и других зарубежных товаров

Продавцы на Авито часто выстраивают бизнес на прямых закупках у зарубежных фабрик. В Китае, Турции и Индии производство стоит в несколько раз дешевле, чем в России, поэтому даже после доставки и растаможки товар остается рентабельным. Чаще всего из-за рубежа заказывают электронику, товары для дома, детские вещи и спортивные аксессуары — категории с устойчивым спросом и потенциальной наценкой до 150–300%.

Закупки можно делать через крупные B2B-платформы — 1688.com, DHgate, Made-in-China. Цены на этих площадках в разы ниже розничных: например, силиконовая лопатка стоит около 9 ₽ против 80–90 ₽ на AliExpress.

Начинайте закупку за рубежом с проверки поставщика: проверяйте бизнес-лицензию, отзывы и фото производства, запросите образцы товара. Типичные ошибки при закупках за рубежом — погоня за минимальной ценой и нечеткое техническое задание: дешевые фабрики часто экономят на материалах, а неточные требования приводят к непредсказуемому результату. Подробнее о том, как найти поставщика товаров из Китая, мы писали в этой статье.

После выбора фабрики и согласования партии возникает главный вопрос — как оплатить поставку зарубежного товара. В 2025 году международные платежи — большая проблема для тех, кто работает с импортом. Рабочее решение — сервис 1tab: вы перечисляете рубли со счета ИП или ООО, а поставщик получает нужную ему валюту — юани, доллары или дирхамы. Провести оплату можно даже в криптовалюте.

Как это работает?

1. Вы отправляете данные по сделке: контракт, инвойс и банковские реквизиты получателя. Мы проверяем документы и оцениваем возможность перевода.

2. После согласования условий — валюты, сроков и комиссии — подписываем договор, фиксируем курс и принимаем оплату: рубли, валюту или криптовалюту.

3. Мы проводим платеж — деньги поступают вашему поставщику с иностранного счета нашего партнера.

4. После завершения операции вы получаете официальные документы: платежное поручение и, при необходимости, SWIFT-подтверждение. Платежное поручение оформляется за 100 $.

Чтобы узнать подробности и обсудить свой кейс, напишите менеджеру в Telegram или оставьте заявку в форме ниже.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Дропшиппинг и партнерские схемы

Дропшиппинг — это формат онлайн-торговли без закупок и складов. Продавец размещает на Авито товары поставщика, принимает заказы и передает их партнеру, который отправляет посылку напрямую покупателю. Прибыль формируется из разницы между закупочной и розничной ценой.

Модель удобна тем, что не требует стартового капитала: для начала достаточно смартфона, аккаунта на Авито и договоренности с поставщиком. Вся работа ведется дистанционно — продавец отвечает за объявления и клиентов, поставщик берет на себя упаковку и доставку. Комиссия дропшиппера обычно составляет 10–40% от цены, а при стабильных объемах доход может достигать 150–200 тысяч ₽ в месяц.

Наиболее доходные категории — электроника и аксессуары, косметика, товары для спорта и детей. Здесь наценка часто превышает 100%, а спрос сохраняется круглый год. Среди надежных партнеров — Woodville (мебель) и Cosmetic Store, работающие с комиссией 15–30% и доставкой по регионам. Для расширения ассортимента используют международные платформы вроде AliExpress, CJ Dropshipping или Alibaba.

Главный риск в этой модели бизнеса — ненадежные поставщики. Просрочки, ошибки в комплектации или слабое качество товара бьют по рейтингу продавца: при оценке ниже 4,3 объявления теряют позиции в поиске. Перед началом работы стоит проверить репутацию партнера, запросить образцы, уточнить условия возврата и убедиться, что компания действительно существует. Опасайтесь предложений с чрезмерно высокой комиссией (свыше 50%), просьб о предоплате без договора и отсутствия контактных данных.

Чтобы управлять большим числом заказов, предприниматели используют CRM-системы, автоответчики и инструменты массового обновления объявлений. Такой подход помогает держать витрину в актуальном состоянии и вовремя реагировать на запросы клиентов.

Открытие ПВЗ Авито

Партнерская сеть Avito × EXMAIL — это собственная логистическая инфраструктура площадки, через которую пользователи получают и отправляют заказы, оформленные через «Авито Доставку». Формат появился как альтернатива сторонним операторам: сегодня по стране работает около 700 таких пунктов выдачи, и в большинстве регионов конкуренция остается минимальной. Это отдельное направление, где доход формируется не от продаж, а от обработки заказов — приема и выдачи посылок через «Авито Доставку».

Экономика этого бизнеса прозрачна: платформа выплачивает 50 ₽ за каждый прием заказа и 40 ₽ за выдачу. Чтобы покрыть расходы, пункт должен обрабатывать около трех тысяч заказов в месяц; при потоке выше пяти тысяч операций появляется прибыль порядка 100–150 тыс ₽. На популярных локациях в крупных городах посещаемость фирменных ПВЗ превышает 50 тысяч человек в месяц, что позволяет выйти на полную окупаемость за восемь–двенадцать месяцев.

Открыть ПВЗ можно по двум моделям:

• По франшизе Avito × EXMAIL. Такой пункт работает под брендом Авито, принимает и выдает только заказы с «Авито Доставки» и должен соответствовать корпоративным требованиям: помещение площадью от 50 до 60 м², первый этаж, отдельный вход и зона приема посылок. Инвестиции во франшизный формат составляют от 800 тыс до 1,5 млн ₽: в сумму входят паушальный взнос (единовременный платеж в 400 тыс ₽), затраты на аренду, ремонт и оснащение помещения.

• Подключение «Авито Доставки» к уже существующему пункту выдачи. Для этого не нужны паушальные взносы и роялти, а начать работу можно сразу после одобрения заявки.

Как подать заявку на открытие ПВЗ

1. На сайте Авито перейдите в раздел «Пункт выдачи» и заполните анкету с информацией о помещении.

2. После проверки менеджер свяжется для уточнения условий и подписания договора.

3. После подключения в личном кабинете появится список заказов, готовых к приему и выдаче.

Инструменты продвижения на Авито

Продвижение на Авито стало полноценной маркетинговой задачей: алгоритмы платформы учитывают качество контента, рейтинг продавца, поведение пользователей, поэтому даже бесплатные инструменты требуют системного подхода.

Бесплатные инструменты и качество контента

Бесплатное продвижение строится на простом принципе: чем точнее и привлекательнее оформлено объявление, тем выше оно поднимается в выдаче.

• Заголовок должен быть конкретным и естественным, с 2–3 ключевыми словами. Идеальный пример: «iPhone 13 128 ГБ — отличное состояние, Москва» вместо «Продам смартфон».

• Описание нужно делать подробным: рассказывать о характеристиках, состоянии, условиях покупки и доставки. Важно избегать шаблонов вроде «все работает» или «как новый» — лучше дать точные факты. В объявлении лучше размещать качественные фотографии товара в нескольких ракурсах. Чем больше фото — тем выше доверие: Авито отмечает, что объявления с пятью и более снимками получают до 40% больше просмотров.

• Не менее важна активность продавца. Объявления, которые обновляются каждые несколько дней, удерживаются выше в выдаче, а ответы в чате в течение 15–30 минут повышают рейтинг и видимость профиля.

• Отзывы покупателей — ключевой фактор ранжирования на Авито. Алгоритмы фиксируют количество отзывов и их тональность. Продавцы с рейтингом выше 4,5 получают в среднем в два раза больше обращений. Поэтому важно просить клиентов оставить короткий комментарий после покупки и оперативно реагировать на негативные отклики — корректно и по существу.

Платное продвижение

Avito Pro — это кабинет для тех, кто ведет регулярный бизнес на площадке. Он не обязателен для старта, но становится полезным, когда количество объявлений растет и ручное управление перестает быть эффективным.

Через Avito Pro можно запускать все платные форматы продвижения — «Турбо-продажу», «Премиум», XL-объявления, кампании с прогнозом просмотров — и видеть их результаты в одном интерфейсе.

• Самый гибкий инструмент — продвижение с прогнозом просмотров. Платформа рассчитывает, сколько показов и переходов можно получить при заданной сумме, и помогает контролировать эффективность в реальном времени. Такой формат подходит тем, кто хочет планировать продажи и оценивать возврат на вложения.

• Для усиления визуального эффекта используют XL-объявления. Они выделяются в поиске увеличенным блоком, логотипом и кнопкой «Показать телефон». За счет этого повышается кликабельность и количество обращений — в среднем на 20–40%.

• Если нужно быстро активизировать продажи, работает формат «Турбо-продажа» — объявление автоматически поднимается в топ и показывается в премиум-блоках в течение нескольких дней.

• Премиум- и VIP-размещения дают похожий эффект, но рассчитаны на более долгий срок.

• Опция «Поднятие в поиске» помогает вернуть карточку наверх без новой публикации — особенно полезно, если товар все еще в наличии.

В кабинете доступны базовые инструменты аналитики: статистика по показам, кликам, звонкам, сообщениям и конверсии. Данные можно выгружать и анализировать отдельно.

Для тех, кто работает с большим ассортиментом, есть автопубликация и обновление объявлений — система сама поднимает карточки, когда заканчивается срок размещения, и корректирует цены. Это экономит время, но требует внимательной настройки: ошибки в шаблонах могут привести к сбоям в показах.

По статистике Авито, продавцы, регулярно использующие платное продвижение, получают в 2–3 раза больше просмотров и до 50% больше продаж, чем те, кто полагается только на органический трафик. При этом эффективность сильно зависит от подготовки: реклама приносит результат, если карточки оформлены корректно, а продавец активно отвечает в чате и поддерживает высокий рейтинг.

Если хотите начать зарабатывать на «Авито» и планируете закупать товары за рубежом, сервис 1tab поможет оплатить инвойсы быстро и легально. Мы работаем с рублями, валютой и криптой и предоставляем все необходимые закрывающие документы. Напишите нашему менеджеру в Telegram, чтобы узнать подробности и обсудить ваш кейс, или заполните форму ниже.