Как заказать одежду оптом из Китая
Где искать вещи и что нужно учесть при оптовом заказе у производителей из КНР
Китай удерживает лидерство в мировой текстильной индустрии, производя свыше половины всей одежды и тканей в мире: экспорт КНР в этой отрасли оценивается в 301,13 млрд $.
Для владельцев офлайн-магазинов и онлайн-продавцов из России и других стран СНГ закупки в Китае — это возможность расширить ассортимент, протестировать новые категории или запустить собственную линию.
Преимущество Китая — в сочетании развитой инфраструктуры, полного производственного цикла и гибкости. Фабрики могут выполнить заказ в любом формате: от мелкой партии для теста на маркетплейсе до масштабного тиража под собственный бренд.
Сервис 1tab помогает импортерам без проблем и задержек оплатить инвойсы от китайских поставщиков: проведем ваши платежи безопасно и с учетом всех требований российского законодательства. Мы работаем с 2022 года и провели уже больше 30 000 сделок. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы обсудить подробности.
Какую одежду выгодно импортировать из Китая в Россию
В 2025 году импорт одежды из Китая остается одним из самых выгодных решений для российского ритейла. При грамотном выборе товарных категорий наценка на отдельные позиции достигает 250–300% от закупочной цены, а общая рентабельность колеблется в диапазоне 35–70%.
Наиболее предсказуемая прибыль — в сегментах с высоким и стабильным спросом. На первом месте — спортивная одежда: она одинаково востребована в фитнес-залах, на улице и дома. У нее нет ярко выраженной сезонности, а маржинальность достигает 50–70%. Дополнительный плюс — широкие возможности для брендинга: на такие вещи легко наносить логотипы компаний, спортивных клубов или мероприятий, выпускать фирменные коллекции и корпоративную форму. Востребованные позиции: костюмы для тренировок, одежда для йоги, функциональные вещи из «дышащих» тканей и компрессионные модели.
Второй по прибыльности сегмент — детская одежда. Здесь оборачиваемость выше, чем в среднем по рынку: дети растут, и гардероб приходится обновлять несколько раз в год. Родители готовы платить за качество, а некоторые позиции облагаются НДС в 10% вместо стандартных 20%, что дополнительно увеличивает прибыль.
Еще одно массовое и перспективное направление — модная женская одежда. В осенне-зимний сезон особенно выгодны утепленные куртки, пальто из смесовых материалов и вязаные изделия — их маржа достигает 60%.
Для теста нового ассортимента или выхода на маркетплейсы работают и нишевые категории:
аксессуары и сумки — наценка до 100%;
нижнее белье — до 80%;
джинсовая одежда — до 60%.
Как найти оптового поставщика одежды в Китае
Маркетплейсы
Онлайн-маркетплейсы — самый быстрый и доступный способ выйти на китайский рынок одежды. Они дают доступ к тысячам фабрик и торговых компаний, позволяют сравнивать цены и условия поставки и сразу же проверять репутацию продавцов.
Alibaba.com — международная B2B-платформа, с которой проще всего начать. Интерфейс есть на английском и русском, большинство поставщиков готовы к работе на экспертов, а система Trade Assurance страхует сделку от срыва сроков и проблем с качеством. Но цены на этой платформе выше, чем у внутренних китайских площадок, и можно столкнуться не с самим поставщиком, а с посредниками, что влияет на цену товара.
1688.com — внутренняя площадка Alibaba Group и главный источник низких цен. Здесь можно найти фабрики с ценами на 20–30% ниже, чем на международных платформах, и полным доступом к их ассортименту. Но сайт полностью на китайском и доставка доступна только внутри страны. Для работы нужен посредник, который примет оплату и отправит товар в Россию.
Made-in-China.com менее известна в России, но ориентирована площадка именно на зарубежных покупателей. Это вторая по величине B2B платформа в мире после Alibaba, она подходит для поиска оптовых поставщиков одежды благодаря строгой системе верификации и широкому выбору производителей (более 500 000 компаний). Общение можно вести на русском или английском. Для защиты платежей покупатели могут воспользоваться системой Trade Assurance.
Опытные закупщики часто комбинируют подход: сначала ищут поставщика на Alibaba, оценивают качество, а затем проверяют, нет ли этого же производителя или его конкурентов на 1688.com по более выгодной цене. Такой метод позволяет снизить закупочную стоимость, сохранив контроль над качеством и условиями сделки.
Poizon
Poizon (Dewu) — популярный в Китае маркетплейс, созданный для ценителей уличного стиля и брендовой одежды. На площадке работает строгая система аутентификации: эксперты проверяют каждый товар по нескольким параметрам, только после этого он получает уникальный идентификационный номер и пломбу, гарантирующую подлинность. Ассортимент включает более 50 тысяч брендов — от спортивных Nike и Adidas до люксовых Gucci и Louis Vuitton.
Но Poizon почти не подходит для традиционного оптового импорта. Платформа рассчитана на внутренний китайский рынок и ориентирована на розничные продажи. Здесь нет оптовых скидок, в большинстве случаев поставщики — реселлеры или небольшие магазины, а не производители. К тому же, многие бренды нельзя официально экспортировать из Китая без разрешения правообладателя. Экспорт брендовой одежды без лицензии нарушает права интеллектуальной собственности и может привести к задержке груза на таможне или полной его конфискации. К тому же, Poizon работает только через мобильное приложение, требует китайский номер телефона для регистрации и принимает оплату исключительно через местные платежные системы — без посредника обойтись практически невозможно.
Однако Poizon можно использовать как инструмент маркетинговых исследований: отслеживать, какие модели и бренды популярны у китайских покупателей, изучать новые релизы и коллаборации, вдохновляться дизайнами для собственных коллекций. В малых объемах он подходит для тестовых закупок эксклюзивов, работы с VIP-клиентами или изучения конструкций оригинальных изделий.
Выставки производителей
Если онлайн-поиск дает лишь общее представление о рынке, то выставка позволяет подержать образцы и товар в руках и сразу обсудить условия. Это экономит время и помогает выстроить долгосрочные партнерства.
Кантонская ярмарка (Canton Fair)— главное событие для закупщиков одежды. Два раза в год в Гуанчжоу собирается более 25 тысяч производителей. В мае и октябре выставка полностью посвящена одежде и текстилю: от повседневных коллекций до технических тканей и аксессуаров.
Как работать на выставке:
сфокусируйтесь на конкретных категориях — мужская, женская, детская одежда, спортивная форма;
сравнивайте предложения крупных фабрик и небольших производителей: первые обеспечат стабильные объемы, вторые — гибкость и уникальный ассортимент;
обязательно заказывайте образцы и уточняйте возможности производства одежды под вашим брендом или по вашим лекалам;
обращайте внимание на «красные флаги» — отказ показать производство, отсутствие сертификатов, нереалистично низкие цены.
Если у вас нет возможности лично поехать в Китай, вы можете посетить выставку онлайн: можно виртуально пройтись по павильонам, созвониться с представителями фабрик и запросить образцы.
Кроме Кантонской ярмарки импортерам одежды могут быть интересны узкопрофильные мероприятия: Intertextile Shanghai Apparel Fabrics в Шанхае собирает производителей тканей, фурнитуры и инновационных материалов, а Fashion Source Shenzhen охватывает всю цепочку поставок — от сырья до готовой продукции.
Многие предприниматели совмещают поездку на выставку с посещением оптовых рынков Гуанчжоу, например, Baima Market — это десятиэтажный центр модной одежды, где на нижних этажах работают магазины, а выше — офисы производителей. Такой формат позволяет сразу увидеть готовые коллекции и договориться о поставках.
Можно ли заказать производство вещей под собственным брендом
Китайские производители предлагают отшив под вашей маркой в двух основных форматах — OEM и ODM.
Брендирование готовых изделий — OEM (Original Equipment Manufacturer). Фабрика использует свои лекала, вносит минимальные изменения и добавляет ваш логотип, фирменные этикетки и упаковку — это дешевле, чем отшивать собственную продукцию. Сроки производства: от 3 до 6 недель, а минимальный заказ обычно начинается от 100–500 штук на модель. Менять конструкцию изделия здесь практически невозможно, зато можно варьировать цвета, материалы и оформление.
Производство по индивидуальному дизайну заказчика — ODM (Original Design Manufacturer). Этот вариант для тех, кто хочет создать полностью уникальный продукт. Производитель разрабатывает лекала, подбирает ткани и фурнитуру под ваш запрос, тестирует посадку. Сроки в среднем вдвое длиннее, чем обычный пошив. Минимальная партия — от 500–2000 штук, но вы получаете эксклюзивную модель, которой нет у конкурентов.
В обоих случаях стоит начать с четкого технического задания: фото или эскизы, размеры, описание материалов и отделки, требования к упаковке. Почти всегда фабрики делают платные образцы — их нужно утвердить до запуска тиража.
Регистрация торговой марки в России
Еще один важный шаг — регистрация торговой марки в России. Это защитит бренд от копирования и упростит таможенное оформление. Регистрация товарного знака — это обязательная процедура для продажи под собственным брендом, размещения на маркетплейсах, рекламы и участия в программе «Честный знак». Без этой процедуры карточки на Wildberries или Ozon могут заблокировать, а на таможне груз рискует попасть под конфискацию.
Юристы рекомендуют подавать заявку одновременно в России и КНР. Это убережет вас от «сквоттинга» в Китае, когда местные компании регистрируют чужой бренд и таким образом «захватывают» его.
Стоимость регистрации в России в среднем составляет 35–40 тысяч ₽, в Китае — 650–1050 $, включая услуги поверенного и переводы документов. Регистрация товарного знака обходится во много раз дешевле, чем потери от штрафов, блокировок и судебных споров — эту процедуру можно рассматривать как инвестицию в устойчивость бизнеса. Для полной защиты бренда также стоит внести знак в реестр таможенной защиты ФТС: это позволит автоматически блокировать контрафакт на границе.
Нужна ли производителю лицензия на экспорт для одежды
В Китае любая компания, которая отправляет товар за границу, должна иметь право на экспорт. Для производителей одежды это стандартная регистрация, она позволяет без проблем пройти таможню. Если у поставщика экспортных прав нет, груз могут задержать или вовсе конфисковать — и тогда ни в Россию, ни в любую другую страну он не уедет.
Обычная одежда и текстиль не относятся к товарам с ограниченным оборотом, поэтому специальная лицензия не нужна. Достаточно базового пакета:
действующая бизнес-лицензия с правом ведения внешнеторговой деятельности;
таможенная регистрация для оформления экспортных деклараций;
налоговая регистрация для получения возврата НДС при экспорте.
Исключения бывают в двух случаях:
экспорт брендовой одежды — нужен документ от правообладателя;
специализированная одежда (военная, защитная) — могут запросить дополнительные разрешения.
Чтобы избежать проблем на таможне, еще до подписания контракта запросите у поставщика:
копию бизнес-лицензии и устава с правом подписи;
подтверждение экспортных прав (указано в лицензии или отдельным документом);
номер таможенной регистрации;
при необходимости — сертификаты качества продукции (ISO, OEKO-TEX и др.).
Некоторые китайские компании работают только на внутренний рынок и оформляют экспорт через посредника с нужными правами. Это законно, но увеличивает сроки и добавляет 2–5% к стоимости заказа.
Заказ пробной партии
Для тех, кто заказывает одежду от китайских производителей и фабрик, тестовая партия — это не формальность. Такой «стресс-тест» помогает оценить все сразу: качество ткани и пошива, аккуратность фурнитуры, точность размерной сетки, надежность упаковки. Заодно он показывает, как фабрика соблюдает сроки, реагирует на замечания и оформляет документы. Также можно проверить логистику: скорость доставки и сохранность товара.
Если вы заказываете готовую одежду с китайских маркетплейсов, образцы вам не понадобятся, но можно заказать пробную мини-партию, чтобы оценить качество продукции. В зависимости от категории товара объем пробной партии может быть разным:
футболки, худи, спортивные костюмы — 20–50 единиц;
рубашки или платья — 10–30 единиц;
верхняя одежда — 5–15 единиц.
В среднем стоимость образцов с доставкой — от 30 до 100 $ за единицу. Образцы товаров обходятся дороже, чем оптовая поставка, если считать цену за единицу. Итоговая сумма зависит от сложности изделия и стоимости используемых материалов. Дешевле всего обойдутся белье и носки (30-60 $ за штуку), дороже всего — худи, куртки и пальто (80-150 $ за штуку). Некоторые фабрики готовы засчитать эту сумму в будущую поставку или, если есть вероятность крупного заказа, отправляют образцы бесплатно.
На изготовление образцов уходит от одной до трех недель, на небольшой тираж — от двух до четырех. В периоды высокой загрузки фабрик, например в августе–ноябре или сразу после Китайского Нового года, сроки увеличиваются, поэтому тест имеет смысл запускать заранее: весной — для осенне-зимних коллекций, осенью — для весенне-летних.
Опытные закупщики заказывают пробные партии сразу у двух-трех фабрик. Так проще сравнить качество и условия, а заодно укрепить переговорные позиции по цене и срокам. Для продавцов на маркетплейсах это еще и возможность «прокрутить» карточку товара в тестовом режиме: понять, как реагируют покупатели, какой процент возвратов и что можно улучшить в описании или фотографии до выхода основного тиража.
Итогом пробного заказа становится так называемый «золотой образец» — эталон, по которому будут сверяться все изделия из основной партии. В нем фиксируют состав и плотность ткани, оттенок по Pantone, допуски по размерам, типы швов, вид фурнитуры и маркировки, в том числе на русском языке для «Честного знака».
Выбор способа доставки
Официальная «белая» доставка из Китая дает возможность легально завозить товары, работать с маркетплейсами, оплачивать закупки безналичным расчетом, участвовать в тендерах и без проблем проходить проверки. «Белая» доставка — это полный пакет таможенных процедур: декларация с реальными данными о товаре, сертификаты соответствия и обязательная маркировка «Честный знак». Такой груз беспрепятственно пересекает границу.
«Серые» каргосхемы могут привлекать скоростью и ценой, но за кажущейся выгодой скрываются значительные риски: при досмотре товар могут конфисковать, а владельцу бизнеса — начислить штраф или возбудить уголовное дело.
Другой фактор, который нужно учитывать при выборе способа перевозки груза, — это вид транспорта. От него зависят сроки и стоимость доставки.
Морская доставка — для стабильных объемов
Когда выгодно: от 1 куб. м. (сборный груз) или от 10 куб. м. (полный контейнер).
Сроки: 35–45 дней (FCL — при полной загрузке контейнера), 40–60 дней (LCL — частичная загрузка контейнера).
Стоимость: 1,5–3 $/кг для FCL, 3–6 $/кг для LCL.
Плюс: минимальная цена при больших партиях, предсказуемая логистика.
Минус: долгий срок, требуется планирование заранее.
Железная дорога — компромисс по срокам и цене
Когда выгодно: от 100 кг, если нужно быстрее, чем морем, но дешевле, чем авиа.
Сроки: 30–45 дней.
Стоимость: 6–7 $/кг.
Плюс: оптимальный баланс цены и скорости при средних объемах.
Минус: возможные задержки на загруженных пограничных переходах.
Авиа — для срочных и дорогих коллекций
Когда выгодно: от 5 кг, особенно для сезонных коллекций или премиум-сегмента.
Сроки: 8–12 дней.
Стоимость: 10–15 $/кг.
Плюс: минимальный риск повреждений, полное отслеживание груза.
Минус: высокая стоимость, невыгодно для массового сегмента.
Автотранспорт — гибкая региональная альтернатива
Когда выгодно: от 20 кг, особенно при доставке напрямую в регионы.
Сроки: 18–25 дней.
Стоимость: 8–12 $/кг.
Плюс: доставка «от двери до двери», гибкость маршрутов.
Минус: зависимость от сезонных ограничений по весу и пропускной способности погранпереходов.
Сезонность напрямую влияет на логистику. В пиковые периоды — с сентября по ноябрь и сразу после Китайского Нового года — сроки увеличиваются, а ставки растут. Поэтому осенне-зимние коллекции лучше отправлять весной, а весенне-летние — осенью, закладывая дополнительный временной резерв.
Оплата поставщику в Китай
В договоре с поставщиком стоит четко прописать условия оплаты: валюту, курс конвертации, срок поступления средств и момент, с которого начинается производство.
Большинство китайских производителей и оптовиков принимают международные банковские переводы в долларах или юанях. Однако сейчас прямые платежи из России часто проходят с задержками или вовсе возвращаются — из-за санкционных рисков некоторые китайские банки отказываются работать с российскими клиентами.
Чтобы избежать срыва сделки, предприниматели используют альтернативные схемы. Один из распространенных вариантов — работа через платежного агента.
1tab — сервис для международных переводов — помогает безопасно и удобно оплачивать счета зарубежных контрагентов.
Как это работает:
Вы передаете 1tab пакет документов по сделке: контракт, инвойс и реквизиты банка получателя.
Мы проверяем документы, оцениваем возможность проведения операции и при необходимости запрашиваем дополнительные сведения — это могут быть сертификаты, транспортные накладные, паспортные данные директора, лицензия или ссылка на сайт компании.
После этого мы согласуем с вами параметры платежа: валюту, сроки, размер комиссии. После подписания договора фиксируем курс и принимаем деньги со счета вашей компании.
Платеж проводится через иностранный счет партнера 1tab — чаще всего гонконгский — и зачисляется напрямую вашему поставщику. По завершении мы выдаем подтверждающие документы: платежное поручение, SWIFT-подтверждение. Стоимость оформления платежного поручения — 100 $.
Напишите нашему менеджеру в Telegram или оставьте заявку на сайте, чтобы узнать курс и обсудить подробности сделки.
А если хотите читать больше историй и советов про ведение бизнеса за рубежом, подписывайтесь на наш телеграм-канал »Зарубежный актив» — делимся кейсами и полезными ресурсами от действующих предпринимателей.
Импорт оборудования и станков из Китая
Поиск поставщика, оплата, перевозка и растаможка промышленных грузов
Что такое белая доставка из Китая — про перевозки товаров и контейнеров в Россию
Какие преимущества дает бизнесу официальный ввоз грузов
Как рассчитать таможенную пошлину при импорте товаров из Китая
Виды сборов на таможне и как не ошибиться с ними
