Как начать товарный бизнес с Китаем в 2025 году

Бизнес на товарах из Китая привлекает предпринимателей доступными ценами, огромным выбором продукции и отлаженной логистикой. Китайские фабрики производят практически все: от одежды и электроники до мебели и автотоваров. В 2024 году почти 38% всех импортных товаров в Россию поступили именно из Китая — и эта доля продолжает расти.

Начать бизнес с Китаем относительно просто: первый закуп можно сделать с бюджетом от 400 000 ₽, а многие процессы — от поиска поставщика до доставки — можно наладить дистанционно. Но чтобы зарабатывать, а не терять деньги, важно заранее разобраться в нюансах: как выбрать товар, проверить поставщика, оформить документы и растаможить груз.

В этой статье расскажем, сколько денег нужно для старта, как выбрать поставщика, оформить закупку, пройти таможню и выстроить рабочую бизнес-модель без типичных ошибок. А чтобы безопасно, быстро и просто оплатить поставку из Китая, воспользуйтесь услугами сервиса международных переводов 1tab — свяжитесь с менеджером для уточнения деталей.

Телеграм-канал о бизнесе за рубежом

Делимся кейсами и полезными ресурсами в канале «Зарубежный актив»

Подписаться

Особенности работы с Китаем

Бизнес с Китаем выглядит привлекательно: доступные цены, огромный выбор товаров и отлаженные схемы доставки создают ощущение легкого старта. На практике работа с китайскими партнерами требует подготовки и знания нюансов рынка.

Плюсы работы с Китаем:

• Низкая себестоимость. За счет масштабного производства и дешевой рабочей силы китайские товары остаются доступными даже с учетом логистики.

• Гибкость стартовых вложений. Можно начинать с небольших партий и постепенно наращивать обороты по мере роста бизнеса.

• Разнообразие способов работы. Есть варианты закупки напрямую с фабрик, через торговые компании в Китае или через российских импортеров.

• Отлаженная логистика. Маршруты доставки и таможенное оформление хорошо отработаны — это упрощает старт.

Минусы и особенности:

• Языковой барьер. Большинство переговоров ведется на китайском языке — без опытного переводчика не обойтись.

• Особенности делового менталитета. В Китае большое значение имеют личные отношения и терпение: переговоры часто идут долго.

• Риски логистики и курса валют. Стоимость доставки может меняться в зависимости от сезона и внешних условий, а колебания курса юаня влияют на итоговую себестоимость товаров.

• Сложности с контролем качества. Без надежного представителя в Китае сложно проконтролировать соответствие товара заявленным характеристикам.

• Требования к оформлению. Для легальной торговли нужно правильно оформить таможенные документы и при необходимости получить сертификаты на продукцию.

Сколько денег нужно на старте

Стартовый капитал для бизнеса с Китаем зависит от выбранной ниши, объема первой партии и способа доставки и таможенного оформления. Бизнес с Китаем можно начать с относительно небольшими вложениями: по опыту предпринимателей и логистических компаний, стартовать можно с суммой от 400 000–500 000 ₽. Чтобы проект развивался стабильно и безопасно, добавьте к этой сумме финансовую подушку хотя бы на 30–50% сверх бюджета.

Минимальный бюджет: 400 000–500 000 ₽

В эту сумму входят:

• закупка товара — 250 000–300 000 ₽,

• доставка и таможенные платежи — 100 000–150 000 ₽,

• маркетинг, упаковка и прочие расходы — 50 000–100 000 ₽.

Например, на эти деньги можно закупить:

• 300–500 аксессуаров для смартфонов,

• 200–300 единиц недорогой одежды или обуви,

• 100–150 единиц бытовой электроники.

Оптимальный бюджет: 700 000–1 500 000 ₽

Если ваша цель — быстро выйти на хорошие обороты, лучше начинать с бюджета от 700 000–1 500 000 ₽.

Это позволит:

• закупить больше ассортиментных позиций,

• выбрать более качественный товар,

• оптимизировать стоимость доставки за счет заполнения контейнера,

• запустить полноценную рекламную кампанию сразу после прихода товара.

Как распределить бюджет

По рекомендациям практиков, стартовый бюджет стоит делить примерно так:

• 60–70% — на закупку товара,

• 20–25% — на логистику и таможенные сборы,

• 10–15% — на маркетинг, упаковку, сертификацию.

Окупаемость вложений

При грамотной организации оборачиваемость товара составляет в среднем 3–6 месяцев. Маржинальность бизнеса на китайских товарах может достигать:

• 100–120% — для стандартных ниш,

• 300–500% — для сезонных или трендовых товаров.

Дополнительные траты

При планировании бюджета важно учитывать дополнительные траты. Чтобы избежать неприятных сюрпризов и снизить риски, на старте лучше заложить 10–15% сверх бюджета на непредвиденные и дополнительные расходы, в том числе на страхование груза. Оно не является обязательным, но защищает от потерь и повреждений в пути. Стоимость страховки — около 0,3–0,5% от стоимости партии. Страховка пригодится при перевозке дорогостоящих или хрупких товаров.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Шаг 1. Выбрать нишу

Начинать бизнес проще и безопаснее с товарами, в которых вы сами хорошо разбираетесь: вы сможете быстрее ориентироваться в ассортименте, точнее оценивать качество и лучше понимать целевую аудиторию.

Но есть и другой вариант: начать с востребованных товаров — это увеличивает шансы быстро выйти на продажи и вернуть вложенные деньги в более короткие сроки.

Вот список востребованных товаров из Китая для продажи:

• Одежда и обувь. Доля одежды из Китая на маркетплейсах в России в 2024 году достигала 25% от общего оборота. Базовая одежда и сезонные коллекции показывают высокую маржинальность — 100–250%. Но с этим товаром важно учитывать тренды и часто обновлять ассортимент.

• Электроника и аксессуары. Популярные товары из Китая в этом сегменте — наушники, зарядные устройства, смарт-устройства. Маржа может доходить до 50–100%, но покупатели требовательны к качеству и бренду.

• Товары для дома. Продажи китайских товаров для дома на маркетплейсах выросли на 27% за последний год. Востребованы посуда, текстиль, органайзеры. Маржинальность в среднем — 80–150%, а оборачиваемость — одна из лучших на рынке.

• Автотовары. Из-за изменений на автомобильном рынке спрос на китайские аксессуары в 2024 году вырос на 94%. Покупают зарядные устройства, чехлы, органайзеры и инструменты. Конкуренция пока ниже, чем в одежде или электронике.

• Товары для здоровья и красоты. Сегмент показывает стабильный рост: продажи массажеров, фитнес-гаджетов и косметических приборов увеличились на 22%. Средняя маржа — 100–180%, а чек выше среднего по маркетплейсам.

Шаг 2. Определиться с видом закупок

После выбора ниши нужно решить, как именно вы будете закупать товар: от этого зависит, сколько вы заплатите за товар, какой минимальный объем нужно будет закупить и насколько активно вы будете вовлечены в процесс.

Закупка напрямую у фабрики-производителя

Это самый выгодный по деньгам способ: фабрики продают товар без наценок посредников. Но есть нюанс — заводы редко работают с мелкими партиями. Чтобы получить лучшие условия, придется заказать крупный объем, иногда от 5000 $ за партию.

Придется самостоятельно контролировать процесс: проверять качество товара, договариваться о маркировке и доставке.

Покупка через торговые компании в Китае

Если вам не нужен большой объем на старте, проще работать через торговые компании. Они закупают товар у фабрик и продают его мелкими партиями. Наценка обычно составляет 5–10% от фабричной цены, но зато можно собрать ассортимент из разных категорий, протестировать спрос и быстрее запустить продажи. Торговые компании часто берут на себя часть логистики и оформления документов.

Закупка через компанию-импортера в России

Самый простой вариант: российская компания сама договаривается с китайским поставщиком, оформляет все документы и привозит товар на склад в России. Вы покупаете его уже здесь. Такой способ удобен для новичков: не нужно вникать в тонкости международной торговли и таможенного оформления. Но стоимость будет выше — за счет комиссии импортера.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес

Чтобы легально ввозить товар из Китая и работать с поставщиками, нужна зарегистрированная компания — как минимум ИП или ООО.

ИП проще в открытии и учете, но при этом вы будете нести личную ответственность по обязательствам.

ООО — более надежная форма для масштабирования и работы с крупными объемами, но требует более строгой отчетности.

Если планируете работать напрямую с фабриками и оформлять международные платежи, лучше сразу регистрировать ООО: с ним легче пройти валютный контроль и заключать внешнеторговые контракты.

Также нужно выбрать налоговый режим. Для торговли с Китаем обычно выбирают УСН (упрощенную систему налогообложения): 6% с доходов или 15% с доходов за вычетом расходов.

При торговле с Китаем оформляется внешнеэкономическая деятельность (ВЭД), чтобы работать легально. ВЭД включает в себя валютный контроль сделок, отдельную отчетность и работу через расчетный счет в банке.

Шаг 4. Найти поставщика

Выбрать надежного поставщика — один из самых важных этапов в бизнесе с Китаем. От него зависит качество товаров, сроки поставок и репутация вашего бизнеса.

Вот где можно закупать товар из Китая:

• Китайские маркетплейсы и B2B-площадки: Alibaba, 1688 или Made-in-China. Здесь работают как производители, так и торговые компании. Главное — внимательно проверять контрагентов и условия сделки.

• Прямые договоры с производителями. Работа с производителями сложнее, чем закупки через маркетплейсы, но позволяет договориться об индивидуальных условиях: например, о производстве товара под собственным брендом.

• Посещение торговых выставок офлайн и онлайн — отличный способ найти проверенных поставщиков. Самая известная из них — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Кроме того, в Китае есть множество специализированных выставок по определенным категориям товаров.

• Поиск через китайские интернет-ресурсы. Например, через поисковик Baidu можно найти производителей, которые не представлены на международных площадках. Но такой вариант требует знания китайского языка или помощи профессионального байера.

Прежде чем размещать заказ, убедитесь, что поставщик легально работает: запросите лицензии и банковские реквизиты, проверьте адрес и фотографии здания компании на картах. Изучите отзывы в бизнес-сообществах и на площадках. Перед крупной партией желательно провести инспекцию или сделать пробный заказ, чтобы оценить качество.

Шаг 5. Оформить отношения с поставщиком

Когда поставщик найден, важно грамотно оформить отношения — от этого зависит и безопасность сделки, и корректность таможенного оформления.

Какие документы нужно запросить у поставщика:

1. Инвойс (счет-фактура) — это документ, который заменяет полноценный договор купли-продажи в международной торговле. Внимательно проверяйте все позиции в инвойсе. Ошибки в названии товара или условиях оплаты могут привести к задержкам на таможне.

2. В документе должны быть указаны: полные наименования продавца и покупателя, название и описание товара, количество и стоимость продукции, условия поставки (например, FOB, CIF и т. д.), сроки отгрузки, платежные реквизиты.

3. Упаковочный лист — документ, который сопровождает груз, он нужен для логистики и таможенного оформления. Без правильно оформленного упаковочного листа перевозчик не примет груз, а на таможне могут потребовать пересчет и пересмотр всей партии.

4. В упаковочном листе указываются: перечень всех товарных позиций, количество мест (коробок, палет), вес каждой упаковки (нетто и брутто), размеры упаковки.

5. Экспортная лицензия. Китайский поставщик обязан иметь действующую экспортную лицензию для легального вывоза товаров за границу. Она должна быть оформлена на то же юридическое лицо, чьи реквизиты указаны в инвойсе. Если лицензии нет, нужно будет привлекать дополнительного посредника, что увеличит затраты и риски.

6. Бизнес-лицензия — регистрационное свидетельство китайской компании, которое подтверждает законность ее деятельности. Название компании должно совпадать в лицензии, инвойсе и банковских реквизитах, а указанный вид деятельности — соответствовать производству или торговле тем товаром, который вы закупаете. На лицензии обязательно должен быть QR-код для проверки информации через китайские официальные базы данных.

7. Банковские реквизиты. Проверьте название банка, совпадают ли данные с инвойсом и бизнес-лицензией, корректны ли банковские коды (SWIFT-код, номер счета). Это поможет избежать мошенничества, когда деньги переводятся не на корпоративный, а на личный счет.

Как проконтролировать качество товара

Даже если поставщик вызывает доверие, всегда существует риск получить товар с браком, неправильной комплектацией или несоответствием заявленным характеристикам. Чтобы избежать финансовых потерь и проблем на таможне, важно организовать проверку качества еще до отправки груза.

1. Закажите тестовую партию.

Перед крупным заказом договоритесь о небольшой пробной партии — от 50 до 200 штук. Это позволит убедиться в качестве продукции, проверить, как фабрика соблюдает требования к упаковке и маркировке и оценить скорость и аккуратность выполнения заказа.

Если поставщик настаивает только на отправке нескольких образцов (1–2 штуки) без полноценной партии — стоит насторожиться. Такой подход не гарантирует, что большая партия будет соответствовать качеству образцов.

2. Проверяйте вес, маркировку и состав партии.

• Вес груза должен соответствовать данным в документах (инвойсе и упаковочном листе). На таможне вес будет перепроверяться — любые расхождения могут привести к корректировке таможенной стоимости и дополнительным платежам.

• Маркировка должны быть сделана в соответствии с требованиями ЕАЭС: наименование товара, страна происхождения, состав (если это одежда, продукты), данные об импортере, знак ЕАС, который подтверждает, что товар соответствует техническим регламентам Евразийского экономического союза. Некорректная информация в маркировке может стать причиной штрафов или запрета на ввоз товара в Россию.

3. Проведите инспекцию на фабрике.

Надежный способ убедиться в качестве партии — заказать проверку через инспекционную компанию или привлечь независимого специалиста в Китае.

Проверка включает в себя осмотр готовой продукции на соответствие техническому заданию, проверку упаковки, маркировки и внешнего вида товара, тестирование функциональности (если это техника или оборудование) и контроль качества отдельных экземпляров из разных упаковок.

Стоимость инспекции начинается от 300–500 $ за одну проверку партии и зависит от сложности товара и удаленности фабрики. Эти расходы многократно окупаются, если учесть потенциальные потери от брака или пересортировки.

Как оплатить поставку из Китая

Организовать оплату товаров из Китая для бизнеса становится все сложнее: прямые банковские переводы нестабильны, комиссии выросли, а валютный контроль ужесточился. Сервис международных переводов 1tab помогает юридическим лицам проводить безопасные трансграничные расчеты.

Через 1tab вы можете оплатить поставку из Китая двумя способами:

• через платежного агента в юанях, долларах и рублях,

• через перевод в криптовалюте с последующей конвертацией в фиат для китайского поставщика.

Оба варианта полностью легальны, безопасны и сопровождаются оформлением всех необходимых документов для бухгалтерии и таможни.

Как проходит оплата через 1tab:

1. Вы предоставляете инвойс и реквизиты поставщика.

2. Мы проверяем документы, фиксируем курс валюты и подписываем договор.

3. Вы переводите деньги на указанный 1tab счет — в рублях, долларах или юанях.

4. Мы оперативно переводим средства вашему поставщику — обычно эта процедура занимает от нескольких часов до 1–3 рабочих дней.

5. После перевода мы предоставляем вам платежное поручение, SWIFT-подтверждение и пакет закрывающих документов.

Почему это удобно:

• Можно оплачивать в юанях, рублях, долларах или USDT.

• Минимальные комиссии — от 2% до 6% в зависимости от валюты и способа перевода.

• Все платежи сопровождаются юридическим оформлением, которое требуется для валютного контроля и таможенного оформления.

• Есть возможность зафиксировать курс заранее и избежать валютных рисков.

• Скорость перевода — от пары часов до пары дней в отличие от банковских, которые могут затянуться до 2–3 недель или вовсе вернуться отправителю.

Оставить заявку

Оплата инвойса Обмен криптовалюты Другое

Развернуть

Как пройти таможню

Следующий шаг после оплаты товара — оформление груза на российской таможне. Чтобы процесс прошел быстро и без лишних затрат, важно правильно подготовить документы и понимать структуру платежей.

Базовый комплект документов для таможенного оформления:

• инвойс,

• упаковочный лист,

• контракт с поставщиком,

• сертификаты соответствия (при необходимости),

• транспортные документы, например, CMR для автоперевозок или коносамент для морских.

Таможенные платежи

При ввозе товара из Китая в Россию нужно оплатить:

• Таможенную пошлину. Размер зависит от кода ТН ВЭД товара и может составлять от 0% до 20% от таможенной стоимости груза.

• Таможенный сбор. Фиксированная плата за оформление декларации. Например, 775 рублей при таможенной стоимости товара до 200 000 рублей. При более высокой стоимости сбор увеличивается.

• Таможенный НДС. Стандартная ставка — 20%. НДС начисляется на сумму таможенной стоимости, таможенной пошлины и таможенного сбора. Для отдельных категорий товаров (например, продуктов питания или детских товаров) применяется сниженная ставка 10%.

• В некоторых случаях — корректировку таможенной стоимости (КТС). Таможенные органы могут не принять заявленную стоимость в документах и назначить свою, более высокую. В этом случае предпринимателю придется доплатить пошлину и НДС с разницы. Обычно КТС применяется к товарам массового спроса или при подозрении на занижение цен.

Доставка на склад в России

Способ доставки товара зависит от характеристик груза, бюджета и сроков.

Варианты доставки:

• Морской транспорт — самый популярный способ для крупных и тяжелых партий. Это дешево, но медленно: доставка занимает в среднем 30–50 дней.

• Железная дорога — хорошее решение для крупных партий с относительно короткими сроками. ЖД-доставка из Китая в Россию занимает 15–25 дней.

• Автотранспорт — подходит для доставки небольших партий и срочных грузов. Время в пути — от 7 до 20 дней в зависимости от маршрута.

• Авиаперевозка — самый быстрый способ доставки, но и самый дорогой. Перевозка занимает 1–7 дней, часто используется для ценных или срочных товаров.

Ошибки на этапе доставки могут стоить очень дорого — от простоя груза на границе до потери товара. Чтобы избежать таких проблем, можно обратиться к профессиональным логистам, которую возьмут на себя организацию всего процесса: выберут оптимальный маршрут, проследят за соблюдением сроков, оформят нужные документы и решат возможные сложности на таможне или в пути. Это экономит время, снижает риски и позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса.

При выборе логиста обратите внимание на опыт работы с грузами из Китая, наличие комплексных услуг (доставка, таможенное оформление, складские услуги), репутацию и отзывы клиентов, наличие собственного склада или партнеров в Китае и России и понятные условия договора и страхования груза.

Перед заключением договора с логистической компанией обязательно уточните все детали: маршрут, сроки, ответственность сторон и условия страхования.

Резюмируем

Импорт товаров из Китая — это реальная возможность построить прибыльный бизнес с относительно невысокими стартовыми затратами. Китайские поставщики предлагают широкий ассортимент, конкурентные цены и отлаженные производственные процессы, что делает этот рынок особенно привлекательным.

Это хороший старт для начинающих предпринимателей и эффективный способ расширить ассортимент для действующих компаний, которые хотят быстро масштабироваться за счет выгодного импорта.

Нужна помощь?

Бесплатно проконсультируем и ответим на все вопросы в Telegram

Задать вопрос

А если хотите читать больше историй и советов про ведение бизнеса за рубежом, подписывайтесь на наш телеграм-канал «Зарубежный актив» — делимся кейсами и полезными ресурсами от действующих предпринимателей.